Comment augmenter les conversions de page de destination

Avoir une page de destination bien conçue est primordial pour toute entreprise souhaitant générer des conversions et acquérir des utilisateurs efficacement. Contrairement aux pages de sites Web traditionnelles qui répondent à plusieurs objectifs, les pages de destination sont conçues avec un objectif unique : obliger les visiteurs à entreprendre une action spécifique , qu'il s'agisse de s'inscrire à une newsletter, de télécharger une ressource ou d'acheter un produit. Cette approche ciblée améliore l'expérience utilisateur et augmente considérablement les taux de conversion.

Une page de destination agit comme un outil marketing puissant, offrant un environnement sans distraction qui permet aux clients potentiels de s'engager profondément dans votre offre. En présentant un message clair et convaincant ainsi que des éléments visuellement attrayants, tels que des en-têtes, des images et des vidéos accrocheurs, vous pouvez capter l'attention des visiteurs et les guider de manière transparente sur le chemin de la conversion. De plus, l'intégration de votre page de destination à des campagnes de marketing par e-mail permet de nourrir des prospects et d'établir des relations durables avec votre public.

Essentiellement, une page de destination bien conçue n’est pas seulement un atout ; c'est un élément essentiel de votre stratégie marketing qui génère des résultats et favorise la croissance. Voyons comment augmenter nos conversions.

Stratégie pour créer une page de destination à conversion élevée

Il est toujours préférable d'avoir une stratégie lors de l'exécution de processus importants et la création d'une page de destination à fort taux de conversion est l'un des processus les plus importants que nous effectuerons sur notre site car cela nous permettra d'attirer des utilisateurs/clients et d'offrir nos services et/ ou des produits correctement.

Divisons ce processus en stratégies et expliquons plus en détail chaque point pour mieux comprendre et créer correctement notre page de destination parfaite.

Comprendre votre public cible : la clé d'un marketing réussi

Lorsqu’on parle d’audience, il n’existe pas de solution universelle. Pour vraiment trouver un écho auprès de votre public et générer des conversions, vous devez d'abord comprendre qui il est, ce qu'il veut et comment il se comporte. Vérifions les étapes pour identifier et comprendre votre public cible.

1 – Définissez votre client idéal

Pour commencer, créez un profil détaillé de votre client idéal. Tenez compte des données démographiques telles que l’âge, le sexe, le niveau de revenu, l’éducation et l’emplacement. Au-delà des chiffres, plongez dans la psychographie : quels sont leurs intérêts, leurs valeurs, leurs points faibles et leurs aspirations ? Par exemple, si vous vendez des plans d’entraînement personnalisés, pensez aux mamans occupées qui ont du mal à trouver du temps pour se mettre en forme. Comprendre leur style de vie et leurs défis vous aidera à adapter votre message.

2 – Réaliser une étude de marché

Rassemblez des données pour prendre en charge votre profil client. Utiliser diverses méthodes pour réaliser des études de marché, telles que :

-Enquêtes et sondages : créez des enquêtes qui posent des questions directes sur les préférences, les habitudes et les défis.

-Forums : Participez à des discussions ou observez simplement des conversations dans des forums liés à votre niche. Cela pourrait fournir un aperçu des questions et préoccupations courantes.

-Écoute des médias sociaux : surveillez les plateformes de médias sociaux pour comprendre les sujets qui trouvent un écho auprès de votre public, vous permettant ainsi d'exploiter ses intérêts.

3 - Analyser les interactions précédentes

Passez en revue les interactions passées avec votre public et posez-vous quelques questions telles que : Quels types de contenu ou de produits ont reçu le plus d'engagement ? Quels retours avez-vous reçus ? 

Utilisez Google Analytics pour examiner le trafic de votre site Web et identifier les pages ayant les taux de conversion les plus élevés. Comprendre comment votre public a interagi avec votre marque dans le passé peut fournir des informations précieuses pour l'avenir.

4 – Segmentez votre audience

Tous les membres du public ne sont pas créés égaux. Segmentez votre audience en fonction de caractéristiques ou de comportements partagés. Cela vous permet de créer des messages personnalisés pour chaque groupe. Par exemple, alors qu'un segment peut être constitué de mamans occupées à la recherche de solutions d'entraînement rapides, un autre peut inclure des passionnés de fitness à la recherche de programmes d'entraînement avancés. Adapter votre approche en fonction de ces segments rendra votre marketing plus pertinent et efficace.

5 – Créer des personas d’acheteur

Transformez vos informations en acheteurs exploitables. Un acheteur est une représentation semi-fictive de votre client idéal basée sur des recherches et des données. Incluez des informations telles que les données démographiques, les motivations, les défis et les canaux de communication préférés. Ces personas serviront de point de référence pour tous vos efforts marketing, garantissant que votre message correspond aux besoins de votre public.

6 - Vérifiez vos annonces

Une fois que vous avez une solide compréhension de votre public, évaluez l’efficacité de vos publicités. Vos annonces doivent cibler les bons segments d'audience, en utilisant des visuels convaincants et des textes convaincants qui répondent directement à leurs besoins. Vérifiez des mesures telles que les impressions, les taux de clics et les conversions pour déterminer si vos annonces trouvent un écho auprès de votre public. S'ils ne fonctionnent pas bien, envisagez d'affiner votre ciblage ou d'ajuster votre message. 

Créer des titres convaincants

Maintenant que l'audience est définie, nous pouvons passer au titre. Vous devez garder à l'esprit qu'il s'agit de la première impression que les visiteurs auront de votre page de destination, ce qui en fait l'un des éléments les plus critiques du processus de conversion. Un titre bien conçu peut faire la différence entre un visiteur qui fait défiler la page ou qui plonge plus profondément dans votre contenu. Voici comment créer des titres qui attirent l’attention et encouragent l’action.

1 – Utilisez un langage persuasif

Incorporez des mots forts et orientés vers l’action qui évoquent l’émotion et l’urgence. Des mots comme « découvrir », « déverrouiller », « transformer » et « libérer » peuvent attiser la curiosité et inciter les visiteurs à poursuivre leur lecture. Par exemple, « Libérez votre potentiel : transformez vos compétences grâce à notre formation d'experts » met non seulement en évidence un avantage, mais crée également un sentiment de possibilité.

2 - Mettre en évidence les avantages par rapport aux fonctionnalités

S'il est essentiel de communiquer sur l'utilité de votre produit ou service, il est plus efficace de se concentrer sur la manière dont il peut bénéficier à votre public. Un titre comme « Dites adieu au stress : faites l'expérience de la paix et de la productivité avec notre cours de pleine conscience » énonce clairement le problème et présente une solution, obligeant le visiteur à en savoir plus.

3 - Créer un sentiment d'urgence

Encourager une action immédiate peut augmenter considérablement les conversions. Des expressions telles que « offre à durée limitée », « il ne reste que quelques places » ou « obtenez-la avant qu'elle ne soit épuisée » peuvent susciter la peur de rater quelque chose (FOMO). Par exemple, « Inscrivez-vous aujourd'hui et obtenez 50 % de réduction – Places limitées disponibles ! » non seulement informe mais motive également une action basée sur l’urgence.

4 - Incorporer des numéros et des listes

Les titres qui incluent des chiffres ou des listes ont tendance à attirer davantage l’attention et sont souvent perçus comme plus digestes. Par exemple, « 7 stratégies éprouvées pour faire monter en flèche vos ventes » promet des informations exploitables et des conclusions claires, ce qui les rend plus attrayantes.

5 - Posez des questions

Commencer par une question peut susciter la réflexion et engager immédiatement votre public. Par exemple, « Êtes-vous fatigué de perdre du temps avec des stratégies de marketing inefficaces ? » répond directement à une préoccupation commune et encourage les visiteurs à continuer à lire pour trouver des solutions.

6 - Utilisez des sous-titres

Si votre titre principal est accrocheur, un sous-titre peut fournir des éclaircissements ou un contexte supplémentaire. C'est votre opportunité de développer votre proposition de valeur. Par exemple, « Révolutionnez votre routine de remise en forme – Rejoignez notre communauté de passionnés de santé dès aujourd'hui ! » donne plus de détails tout en maintenant l'enthousiasme. 

Badges de confiance : un symbole de sécurité

Les badges de confiance sont des éléments visuels essentiels qui signalent aux visiteurs que votre site Web est sécurisé et que votre entreprise est fiable. En affichant des badges de confiance, vous pouvez tirer parti de l’autorité d’entités bien connues pour renforcer votre propre crédibilité. Voici quelques badges de confiance courants à considérer : 

Badges SSL : indiquez que votre site est sécurisé et que les données clients sont cryptées, ce qui est crucial pour les sites de commerce électronique traitant des informations sensibles.

Garantie de remboursement : Ce badge rassure les clients sur le fait qu'ils peuvent acheter sans risque, sachant qu'ils peuvent récupérer leur argent s'ils ne sont pas satisfaits.

Icônes de livraison gratuite : de nombreux clients apprécient les offres de livraison gratuite. L'affichage de ce badge peut les inciter à finaliser leurs achats.

Badges de sécurité des paiements : les icônes représentant des méthodes de paiement sécurisées (comme PayPal, Visa, MasterCard, etc.) peuvent inspirer confiance aux clients inquiets de la sécurité de leurs informations financières.

Logos clients : si vous avez travaillé avec des marques réputées ou si vous avez des clients bien connus, l'affichage de leurs logos peut renforcer votre autorité et votre fiabilité.

Créer des CTA irrésistibles et clairs

La création d'une page de destination à fort taux de conversion s'articule autour d'un élément clé : l'appel à l'action (CTA). Un CTA bien conçu guide les visiteurs vers l'action souhaitée, qu'il s'agisse de s'inscrire à une newsletter, d'effectuer un achat ou de télécharger une ressource.

Pour obtenir une efficacité maximale, votre CTA doit être clair, concis et convaincant. Cela devrait éliminer toute ambiguïté sur ce que le visiteur doit faire ensuite, offrant ainsi un chemin transparent vers la conversion.

Nous devons nous en souvenir lorsque nous positionnons efficacement nos CTA :

Au-dessus de la ligne de flottaison : incluez un CTA puissant en haut de la page afin que les visiteurs le voient sans faire défiler.

Tout au long du contenu : lorsque les utilisateurs font défiler votre page de destination, intégrez des CTA supplémentaires qui s'intègrent naturellement dans le flux d'informations.

À la fin : concluez votre page de destination avec un CTA final et convaincant pour capturer ceux qui sont prêts à agir après avoir lu votre offre.

Votre CTA doit être complété par une proposition de valeur forte. Communiquez clairement ce qui distingue votre service de la concurrence. Par exemple, si vous proposez un service unique, assurez-vous que les visiteurs comprennent les avantages exceptionnels dont ils bénéficieront.

Exemple : « Rejoignez des milliers de clients satisfaits qui ont transformé leur vie grâce à nos solutions sur mesure. Ne manquez pas l'opportunité d'améliorer votre expérience ! »

Un bon exemple de génération de CTA consiste à afficher un aperçu de ce que nous proposons, il peut s'agir de produits, d'articles, de services ou de toute autre chose et nous pouvons utiliser des plugins pour y parvenir, WP Latest Post est une bonne idée lors de la génération de cette section.

Il propose de nombreux outils et est un simple plugin « cliquez pour configurer » qui génère des sections à l'aide de thèmes et de filtres prédéfinis.

Disons que nous avons un commerce électronique et que nous souhaitons que nos visiteurs achètent un produit, que faisons-nous ? Une section présentant nos meilleures ventes ou nos produits les plus récents.

Pour ce faire, nous devons créer un nouveau bloc sous le tableau de bord du plugin.

Maintenant, nous pouvons sélectionner la source de contenu, nous disposons de nombreux outils pour sélectionner la source, notamment le type de publication, les catégories, la plage de dates de publication, l'ordre, nous pourrons également sélectionner le nombre de colonnes et de lignes que nous voulons pour le bloc.

Comme nous devons créer un bloc pour les produits, nous irons directement à l' Publications personnalisées , nous pourrons sélectionner directement Produit ou tout autre type de publication personnalisée sur votre site.

Nous pouvons maintenant procéder à la sélection de l’un des thèmes et l’ajuster pour l’adapter à notre page de destination.

Comme dernière étape, nous avons la configuration du Shortcode où nous pouvons non seulement copier le shortcode pour l'ajouter n'importe où sur notre site mais également définir la date de publication et la visibilité de notre bloc.

Il est important de noter qu’il existe un bloc dédié dans tous les principaux constructeurs de pages, par exemple dans Gutenberg.

Nous pouvons désormais montrer notre produit/service ciblé de manière professionnelle et rapide pour intéresser nos visiteurs.

Et on peut aussi penser à créer d'autres blocs de sources de contenu comme, par exemple, des témoignages ;)

Augmentez la vitesse de votre page de destination

Une page de destination lente peut entraîner une baisse significative de l'engagement des utilisateurs, des conversions et du classement dans les moteurs de recherche. Google et d’autres moteurs de recherche donnent la priorité aux sites Web avec des temps de chargement rapides, ce qui en fait un facteur crucial pour le succès du référencement.

Stratégies clés pour améliorer la vitesse de la page de destination

Il existe des clés efficaces qui nous aideront à améliorer la vitesse de notre page de destination, il est important de noter que des plugins comme WP Speed of Light peuvent également nous aider avec tout cela presque automatiquement.

Optimiser les images

Compresser : utilisez des outils comme ImageRecycle (intégré à WP Speed of Light ) pour réduire la taille du fichier sans compromettre la qualité.

Redimensionner : assurez-vous que les images sont dimensionnées de manière appropriée pour leur utilisation sur la page.

Lazy Loading : retardez le chargement des images jusqu'à ce qu'elles soient visibles dans la fenêtre pour améliorer la vitesse de chargement initiale de la page.

Réduire CSS, HTML et JavaScript

Éliminez les espaces, les commentaires et autres éléments non essentiels de votre code, cela peut être facilement fait avec le plugin mentionné précédemment .

Tirer parti de la mise en cache du navigateur

Définir les en-têtes de cache : permet aux navigateurs de stocker localement des ressources statiques telles que CSS, JavaScript et des images, réduisant ainsi le besoin de les récupérer sur le serveur lors des visites ultérieures.

Optimiser le temps de réponse du serveur

Choisissez un fournisseur d'hébergement fiable : sélectionnez un fournisseur avec des serveurs rapides et une bonne disponibilité.

Implémentez la mise en cache : utilisez la mise en cache côté serveur pour stocker le contenu fréquemment consulté et réduire le temps de traitement.

Utilisez un Content Delivery Network (CDN) : distribuez votre contenu sur plusieurs serveurs dans le monde entier pour améliorer les temps de chargement pour les utilisateurs situés à différents endroits.

Donner la priorité à l’optimisation mobile

Conception réactive : assurez-vous que votre page de destination s'adapte parfaitement aux différentes tailles d'écran et aux différents appareils. Il est important de noter l'utilisation de plugins réactifs tels que WP Latest Posts , WP Media Folder ou WP Table Manager .

Minimisez les redirections : évitez les redirections inutiles qui peuvent ralentir le chargement des pages mobiles.

Conseils supplémentaires

Surveillez les performances : testez régulièrement la vitesse de votre page de destination à l'aide d'outils tels que Google PageSpeed ​​Insights ou GTmetrix.

Restez à jour : restez informé des dernières pratiques et technologies de développement Web pour optimiser la vitesse de vos pages.

Donner la priorité à l'expérience utilisateur : des temps de chargement rapides contribuent à une expérience utilisateur positive, ce qui peut à terme avoir un impact sur les conversions et le référencement.

Mise en œuvre de stratégies de tests A/B

Les tests A/B sont un outil puissant permettant aux propriétaires de sites Web d’expérimenter différentes variantes d’une page ou d’un élément et de déterminer laquelle est la plus performante. En testant différentes versions, vous pouvez prendre des décisions basées sur les données pour améliorer l'expérience utilisateur, les taux de conversion et l'efficacité globale de votre site Web.

Il est important d'effectuer des tests A/B sur chaque stratégie/sujet afin que nous puissions définir ce qui est le mieux adapté à nos sites pour réaliser des conversions.

Quelques exemples seraient :

Variations de titres : testez différents titres pour voir lequel attire l'attention et génère le plus de clics.

Emplacement et formulation des appels à l'action (CTA) : expérimentez différents emplacements et formulations de CTA pour voir ce qui encourage davantage de conversions.

Variations d'images : testez différentes images ou visuels pour voir lesquels trouvent un écho auprès de votre public.

Meilleures pratiques pour les tests A/B

Commencez petit : commencez par tester un élément à la fois pour éviter de vous submerger.

Utiliser une hypothèse : Définissez clairement votre hypothèse avant de commencer un test.

Exécutez des tests pendant une durée significative : laissez vos tests s'exécuter pendant une durée suffisante pour collecter des données fiables.

Analysez soigneusement les résultats : analysez soigneusement les résultats de vos tests pour identifier des modèles et des informations.

Expérimentez en continu : les tests A/B sont un processus continu. Expérimentez et optimisez continuellement votre site Web pour améliorer ses performances.

Continuez à suivre et à tester pour réaliser des conversions

Maintenant que ces stratégies sont en place, l’étape la plus cruciale consiste à effectuer des tests et un suivi continus.

Réaliser des tests A/B et suivre de près les résultats est essentiel car le marché est en constante évolution. Nos sites Web doivent s’adapter et se développer en conséquence. Les données que nous collectons grâce aux tests nous guideront vers les meilleures pratiques pour atteindre nos objectifs, augmenter les conversions et acquérir de nouveaux utilisateurs.

L'utilisation de plugins comme WP Media Folder pour générer des galeries, WP Latest Posts pour générer des sections utiles, et WP Speed of Light pour améliorer les performances de nos pages de destination et générales nous aidera également dans les conversions de notre site, alors qu'attendez-vous ? Atteignez vos objectifs marketing maintenant !