Como aumentar as conversões da página de destino

Ter uma landing page bem elaborada é fundamental para qualquer empresa que pretenda gerar conversões e adquirir usuários de forma eficaz. Ao contrário das páginas de sites tradicionais que atendem a diversos propósitos, as landing pages são projetadas com um foco único: obrigar os visitantes a realizar uma ação específica , seja se inscrever em um boletim informativo, baixar um recurso ou comprar um produto. Essa abordagem direcionada melhora a experiência do usuário e aumenta significativamente as taxas de conversão.

Uma landing page atua como uma ferramenta de marketing poderosa, proporcionando um ambiente livre de distrações que permite que clientes em potencial se envolvam profundamente com sua oferta. Ao apresentar uma mensagem clara e persuasiva junto com elementos visualmente atraentes – como cabeçalhos, imagens e vídeos atraentes – você pode capturar a atenção dos visitantes e orientá-los perfeitamente no caminho da conversão. Além disso, integrar sua landing page com campanhas de email marketing permite nutrir leads e estabelecer relacionamentos duradouros com seu público.

Em essência, uma landing page bem projetada não é apenas um ativo; é um componente crítico de sua estratégia de marketing que gera resultados e promove o crescimento. Vamos ver como aumentar nossas conversões.

Estratégia para criar uma landing page de alta conversão

É sempre melhor ter uma estratégia ao realizar processos importantes e criar uma landing page de alta conversão é um dos processos mais importantes que faremos em nosso site, pois nos permitirá captar usuários/clientes e oferecer nossos serviços e/ ou produtos corretamente.

Vamos dividir esse processo em estratégias e explicar melhor cada ponto para entender melhor e criar corretamente nossa landing page perfeita.

Compreendendo seu público-alvo: a chave para um marketing de sucesso

Quando se fala em público, não há tamanho único que sirva para todos. Para realmente ressoar com seu público e gerar conversões, você deve primeiro entender quem eles são, o que desejam e como se comportam. Vamos conferir os passos para identificar e entender seu público-alvo.

1 – Defina seu cliente ideal

Para começar, crie um perfil detalhado do seu cliente ideal. Considere dados demográficos como idade, sexo, nível de renda, educação e localização. Além dos números, mergulhe na psicografia: quais são seus interesses, valores, pontos fracos e aspirações? Por exemplo, se você vende planos de exercícios personalizados, pense em mães ocupadas que lutam para encontrar tempo para se exercitar. Compreender seu estilo de vida e desafios o ajudará a personalizar suas mensagens.

2 – Realizar pesquisas de mercado

Reúna dados para dar suporte ao seu perfil de cliente. Use vários métodos para conduzir pesquisas de mercado, como:

-Pesquisas e enquetes: crie pesquisas que façam perguntas diretas sobre preferências, hábitos e desafios.

-Fóruns: Participe de discussões ou simplesmente observe conversas em fóruns relacionados ao seu nicho. Isso pode fornecer insights sobre questões e preocupações comuns.

-Escuta de mídia social: monitore plataformas de mídia social para entender tópicos que repercutem em seu público, permitindo que você aproveite seus interesses.

3 – Analise as interações anteriores

Revise as interações anteriores com seu público e faça algumas perguntas como: Quais tipos de conteúdo ou produtos receberam mais engajamento? Que feedback você recebeu? 

Use o Google Analytics para examinar o tráfego do seu site e identificar quais páginas tiveram as maiores taxas de conversão. Compreender como seu público interagiu com sua marca no passado pode fornecer insights valiosos para o futuro.

4 – Segmente seu público

Nem todos os membros do público são criados iguais. Segmente seu público com base em características ou comportamentos compartilhados. Isso permite que você crie mensagens personalizadas para cada grupo. Por exemplo, enquanto um segmento pode consistir em mães ocupadas que procuram soluções rápidas de treino, outro pode incluir entusiastas do fitness que procuram regimes de treino avançados. Adaptar sua abordagem com base nesses segmentos tornará seu marketing mais relevante e eficaz.

5 – Crie Personas de Comprador

Transforme seus insights em buyer personas acionáveis. Uma buyer persona é uma representação semifictícia de seu cliente ideal com base em pesquisas e dados. Inclua informações como dados demográficos, motivações, desafios e canais de comunicação preferidos. Essas personas servirão como ponto de referência para todos os seus esforços de marketing, garantindo que sua mensagem esteja alinhada às necessidades do seu público.

6 – Verifique seus anúncios

Depois de ter um conhecimento sólido de seu público, avalie a eficácia de seus anúncios. Seus anúncios devem atingir os segmentos de público certos, usando recursos visuais atraentes e textos persuasivos que atendam diretamente às suas necessidades. Verifique métricas como impressões, taxas de cliques e conversões para determinar se seus anúncios repercutem em seu público. Se o desempenho deles não estiver bom, considere refinar sua segmentação ou ajustar suas mensagens. 

Elaborando títulos atraentes

Agora que o público está definido podemos prosseguir com o título, é preciso ter em mente que esta é a primeira impressão que os visitantes terão da sua landing page, tornando-a um dos elementos mais críticos no processo de conversão. Um título bem elaborado pode ser a diferença entre um visitante sair da página ou se aprofundar em seu conteúdo. Veja como criar títulos que chamem a atenção e incentivem a ação.

1 – Use uma linguagem persuasiva

Incorpore palavras fortes e orientadas para a ação que evoquem emoção e urgência. Palavras como “descobrir”, “desbloquear”, “transformar” e “liberar” podem despertar a curiosidade e obrigar os visitantes a continuar lendo. Por exemplo, "Liberte seu potencial: transforme suas habilidades com nosso treinamento especializado" não apenas destaca um benefício, mas também cria uma sensação de possibilidade.

2 – Destaque os benefícios em relação aos recursos

Embora seja essencial comunicar o que seu produto ou serviço faz, é mais impactante focar em como ele pode beneficiar seu público. Um título como “Diga adeus ao estresse: experimente paz e produtividade com nosso curso de Mindfulness” afirma claramente o problema e apresenta uma solução, obrigando o visitante a aprender mais.

3 – Crie senso de urgência

Incentivar a ação imediata pode aumentar significativamente as conversões. Frases como “oferta por tempo limitado”, “restam apenas algumas vagas” ou “adquira antes que acabe” podem inspirar medo de perder (FOMO). Por exemplo, "Inscreva-se hoje e ganhe 50% de desconto - vagas limitadas disponíveis!" não apenas informa, mas também motiva ações baseadas na urgência.

4 – Incorpore Números e Listas

Manchetes que incluem números ou listas tendem a atrair mais atenção e muitas vezes são percebidas como mais digeríveis. Por exemplo, “7 estratégias comprovadas para aumentar suas vendas” promete insights acionáveis ​​e uma conclusão clara, tornando-o mais atraente.

5 - Faça perguntas

Começar com uma pergunta pode provocar reflexão e envolver seu público imediatamente. Por exemplo, "Você está cansado de perder tempo com estratégias de marketing ineficazes?" aborda diretamente uma preocupação comum e incentiva os visitantes a continuar lendo em busca de soluções.

6 – Use subtítulos

Se o seu título principal for cativante, um subtítulo pode fornecer mais esclarecimentos ou contexto. Esta é a sua oportunidade de expandir sua proposta de valor. Por exemplo, "Revolucione sua rotina de exercícios físicos - junte-se hoje mesmo à nossa comunidade de entusiastas da saúde!" dá mais detalhes enquanto mantém o entusiasmo. 

Selos de confiança: um símbolo de segurança

Os selos de confiança são elementos visuais essenciais que sinalizam aos visitantes que seu site é seguro e que seu negócio é confiável. Ao exibir emblemas de confiança, você pode aproveitar a autoridade de entidades conhecidas para aumentar sua própria credibilidade. Aqui estão alguns emblemas de confiança comuns a serem considerados: 

Selos SSL: indicam que seu site é seguro e que os dados do cliente estão criptografados, o que é crucial para sites de comércio eletrônico que lidam com informações confidenciais.

Garantia de devolução do dinheiro : Este selo garante aos clientes que eles podem comprar sem riscos, sabendo que poderão recuperar seu dinheiro se não ficarem satisfeitos.

Ícones de frete grátis : muitos clientes apreciam ofertas de frete grátis. Exibir este selo pode incentivá-los a concluir suas compras.

Crachás de segurança de pagamento : ícones que representam métodos de pagamento seguros (como PayPal, Visa, MasterCard, etc.) podem inspirar confiança em clientes preocupados com a segurança de suas informações financeiras.

Logotipos de clientes: se você trabalhou com marcas respeitáveis ​​ou tem clientes conhecidos, exibir seus logotipos pode aumentar sua autoridade e confiabilidade.

Elaborando CTAs irresistíveis e claros

A criação de uma landing page de alta conversão gira em torno de um elemento-chave: a frase de chamariz (CTA). Um CTA bem elaborado orienta os visitantes em direção à ação desejada, seja se inscrever em um boletim informativo, fazer uma compra ou baixar um recurso.

Para alcançar a máxima eficácia, o seu CTA deve ser claro, conciso e atraente. Deve eliminar qualquer ambiguidade sobre o que o visitante deve fazer a seguir, proporcionando um caminho contínuo para a conversão.

Devemos lembrar disso ao posicionar nossos CTAs de forma eficaz:

Acima da dobra: inclua um CTA forte próximo ao topo da página para que os visitantes o vejam sem rolar.

Em todo o conteúdo: à medida que os usuários navegam pela sua página de destino, incorpore CTAs adicionais que se encaixem naturalmente no fluxo de informações.

No final: conclua sua landing page com um CTA final e atraente para capturar aqueles que estão prontos para agir após ler sua oferta.

Seu CTA deve ser complementado por uma forte proposta de valor. Comunique claramente o que diferencia seu serviço da concorrência. Por exemplo, se você estiver oferecendo um serviço exclusivo, certifique-se de que os visitantes entendam os benefícios excepcionais que receberão.

Exemplo: "Junte-se a milhares de clientes satisfeitos que transformaram suas vidas com nossas soluções personalizadas. Não perca a oportunidade de elevar sua experiência!"

Um bom exemplo de geração de CTAs é mostrar uma prévia do que oferecemos, podem ser produtos, artigos, serviços ou qualquer outra coisa e podemos usar plugins para fazer isso, WP Latest Post é uma boa ideia na hora de gerar esta seção.

Ele oferece muitas ferramentas e é um plugin simples “clique para configurar” que gera seções usando temas e filtros predefinidos.

Digamos que temos um Ecommerce e queremos que nossos visitantes comprem um produto, o que fazemos? Uma seção que mostra nossos mais vendidos ou produtos mais recentes.

Para fazer isso, precisamos criar um novo bloco no painel do plugin.

Agora podemos selecionar a fonte do conteúdo, temos várias ferramentas para selecionar a fonte, incluindo o tipo de postagem, categorias, intervalo de datas de publicação, ordem, também poderemos selecionar o número de colunas e linhas que queremos para o bloco.

Como precisamos criar um bloco para produtos, iremos diretamente para a Custom Posts , poderemos selecionar diretamente Produto ou qualquer outro Tipo de Post Personalizado em seu site.

Agora podemos selecionar um dos temas e ajustá-lo para que caiba em nossa landing page.

Como etapa final temos a configuração do Shortcode onde podemos não apenas copiar o shortcode para adicioná-lo a qualquer lugar do nosso site, mas também definir a data de publicação e a visibilidade do nosso bloco.

É importante notar que existe um bloco dedicado em todos os principais construtores de páginas, por exemplo, em Gutenberg.

Agora podemos mostrar nosso produto/serviço foco de forma profissional e rápida para atrair nossos visitantes.

E também podemos ter em mente a criação de outros blocos de fontes de conteúdo como, por exemplo, depoimentos ;)

Aumente a velocidade da sua página de destino

Uma página de destino lenta pode levar a uma queda significativa no envolvimento do usuário, nas conversões e nas classificações do mecanismo de pesquisa. O Google e outros motores de busca priorizam sites com tempos de carregamento rápidos, tornando-os um fator crucial para o sucesso do SEO.

Estratégias principais para melhorar a velocidade da página de destino

Existem chaves eficazes que nos ajudarão a melhorar a velocidade da nossa landing page, é importante observar que plugins como WP Speed of Light também podem ajudar com tudo isso quase automaticamente.

Otimizar imagens

Compactar : ​​Use ferramentas como ImageRecycle (integrado ao WP Speed of Light ) para reduzir o tamanho do arquivo sem comprometer a qualidade.

Redimensionar : certifique-se de que as imagens tenham o tamanho adequado para uso na página.

Lazy Loading : atrase o carregamento das imagens até que fiquem visíveis na janela de visualização para melhorar a velocidade de carregamento inicial da página.

Minimize CSS, HTML e JavaScript

Elimine espaços em branco, comentários e outros elementos não essenciais do seu código, isso pode ser feito facilmente com o plugin mencionado anteriormente .

Aproveite o cache do navegador

Definir cabeçalhos de cache: permite que os navegadores armazenem ativos estáticos como CSS, JavaScript e imagens localmente, reduzindo a necessidade de buscá-los no servidor em visitas subsequentes.

Otimize o tempo de resposta do servidor

Escolha um provedor de hospedagem confiável: Selecione um provedor com servidores rápidos e bom tempo de atividade.

Implementar cache: Utilize o cache do lado do servidor para armazenar conteúdo acessado com frequência e reduzir o tempo de processamento.

Use uma Content Delivery Network (CDN): distribua seu conteúdo em vários servidores em todo o mundo para melhorar o tempo de carregamento para usuários em diferentes locais.

Priorize a otimização para dispositivos móveis

Design responsivo: certifique-se de que sua página de destino se adapte perfeitamente a diferentes tamanhos de tela e dispositivos. É importante observar o uso de plug-ins responsivos, como WP Latest Posts , WP Media Folder ou WP Table Manager .

Minimize redirecionamentos: evite redirecionamentos desnecessários que podem retardar o carregamento da página móvel.

Dicas Adicionais

Monitore o desempenho: teste regularmente a velocidade da sua página de destino usando ferramentas como Google PageSpeed ​​​​Insights ou GTmetrix.

Mantenha-se atualizado: mantenha-se atualizado com as práticas e tecnologias de desenvolvimento web mais recentes para otimizar a velocidade da sua página.

Priorize a experiência do usuário: tempos de carregamento rápidos contribuem para uma experiência positiva do usuário, o que pode impactar as conversões e o SEO.

Implementando estratégias de teste A/B

O teste A/B é uma ferramenta poderosa para proprietários de sites experimentarem diferentes variações de uma página ou elemento e determinar qual tem melhor desempenho. Ao testar diferentes versões, você pode tomar decisões baseadas em dados para melhorar a experiência do usuário, as taxas de conversão e a eficácia geral do seu site.

É importante realizar Testes A/B em cada Estratégia/tópico para que possamos definir o que é melhor para nossos sites realizarem conversões.

Alguns exemplos seriam:

Variações de título: teste diferentes títulos para ver qual deles chama a atenção e gera mais cliques.

Posicionamento e texto da frase de chamariz (CTA): experimente diferentes posicionamentos e textos do CTA para ver o que incentiva mais conversões.

Variações de imagem: teste diferentes imagens ou recursos visuais para ver quais repercutem em seu público.

Melhores práticas para testes A/B

Comece pequeno: comece testando um elemento de cada vez para evitar se sobrecarregar.

Use uma hipótese: defina claramente sua hipótese antes de iniciar um teste.

Execute testes por um período significativo: permita que seus testes sejam executados por um período de tempo suficiente para coletar dados confiáveis.

Analise os resultados com cuidado: analise cuidadosamente os resultados do seu teste para identificar padrões e insights.

Experimente continuamente: o teste A/B é um processo contínuo. Experimente e otimize continuamente seu site para melhorar seu desempenho.

Continue acompanhando e testando para obter conversões

Agora que implementamos essas estratégias, a etapa mais crucial são os testes e o rastreamento contínuos.

Realizar testes A/B e acompanhar de perto os resultados é essencial porque o mercado está em constante mudança. Nossos sites precisam se adaptar e crescer de acordo. Os dados que coletamos por meio de testes nos guiarão em direção às melhores práticas para atingir nossos objetivos, aumentar as conversões e adquirir novos usuários.

O uso de plugins como WP Media Folder para gerar galerias, WP Latest Posts para gerar seções úteis, e WP Speed of Light para melhorar nosso desempenho geral e de destino da página também nos ajudará com as conversões de nosso site, então o que você está esperando? Alcance seus objetivos de marketing agora!