Як збільшити конверсію цільової сторінки

Добре розроблена цільова сторінка має першочергове значення для будь-якого бізнесу, який прагне збільшити конверсії та ефективно залучати користувачів. На відміну від традиційних сторінок веб-сайтів, які служать багатьом цілям, цільові сторінки розроблено з єдиною метою: змусити відвідувачів виконати певну дію , будь то підписка на інформаційний бюлетень, завантаження ресурсу чи придбання продукту. Цей цілеспрямований підхід покращує взаємодію з користувачем і значно підвищує рівень конверсії.

Цільова сторінка діє як потужний маркетинговий інструмент, забезпечуючи середовище без відволікання, що дозволяє потенційним клієнтам глибше зацікавитися вашою пропозицією. Подаючи чітке та переконливе повідомлення разом із візуально привабливими елементами, такими як привабливі заголовки, зображення та відео, ви можете привернути увагу відвідувачів і безперешкодно направляти їх на шлях до конверсії. Крім того, інтеграція вашої цільової сторінки з маркетинговими кампаніями електронною поштою дозволяє залучати потенційних клієнтів і встановлювати тривалі стосунки з вашою аудиторією.

По суті, добре розроблена цільова сторінка – це не просто актив; це важливий компонент вашої маркетингової стратегії, який забезпечує результати та сприяє зростанню. Давайте подивимося, як збільшити конверсію.

Стратегія створення цільової сторінки з високою кількістю конверсій

Завжди краще мати стратегію під час виконання важливих процесів, і створення цільової сторінки з високою кількістю конверсій є одним із найважливіших процесів, які ми будемо виконувати на нашому сайті, оскільки це дозволить нам отримати користувачів/клієнтів і пропонувати наші послуги та/ або продукти належним чином.

Давайте розділимо цей процес на стратегії та пояснимо кожен пункт, щоб краще зрозуміти та правильно створити нашу ідеальну цільову сторінку.

Розуміння вашої цільової аудиторії: ключ до успішного маркетингу

Говорячи про аудиторію, один розмір не підходить для всіх. Щоб по-справжньому резонувати з вашою аудиторією та збільшити конверсію, ви повинні спочатку зрозуміти, хто вони, чого вони хочуть і як вони поводяться. Давайте перевіримо кроки, щоб визначити та зрозуміти вашу цільову аудиторію.

1. Визначте свого ідеального клієнта

Для початку створіть детальний профіль свого ідеального клієнта. Враховуйте такі демографічні показники, як вік, стать, рівень доходу, освіта та місцезнаходження. Крім цифр, заглибтеся в психографіку: які їхні інтереси, цінності, больові точки та прагнення? Наприклад, якщо ви продаєте персоналізовані плани тренувань, подумайте про зайнятих мам, яким важко знайти час для фітнесу. Розуміння їх стилю життя та труднощів допоможе вам адаптувати свої повідомлення.

2 - Проведіть дослідження ринку

Збирайте дані для підтримки профілю клієнта. Використовуйте різні методи для проведення маркетингових досліджень, наприклад:

- Опитування та опитування: створюйте опитування, які ставлять прямі запитання про вподобання, звички та проблеми.

-Форуми: беріть участь в обговореннях або просто спостерігайте за бесідами на форумах, які стосуються вашої ніші. Це може дати зрозуміти поширені запитання та проблеми.

- Прослуховування соціальних медіа: відстежуйте платформи соціальних мереж, щоб зрозуміти теми, які резонують з вашою аудиторією, дозволяючи вам задіяти їхні інтереси.

3 - Аналіз попередніх взаємодій

Перегляньте минулі взаємодії зі своєю аудиторією та поставте собі кілька запитань, наприклад, які типи вмісту чи продуктів викликали найбільше залучення? Які відгуки ви отримали? 

Використовуйте Google Analytics, щоб перевірити відвідуваність свого веб-сайту та визначити, які сторінки мали найвищий коефіцієнт конверсії. Розуміння того, як ваша аудиторія взаємодіяла з вашим брендом у минулому, може дати цінну інформацію на майбутнє.

4. Сегментуйте свою аудиторію

Не всі члени аудиторії створені рівними. Сегментуйте свою аудиторію на основі спільних характеристик або поведінки. Це дозволяє створювати індивідуальні повідомлення для кожної групи. Наприклад, у той час як один сегмент може складатися із зайнятих мам, які шукають швидкі рішення для тренувань, інший може включати любителів фітнесу, які шукають розширені схеми тренувань. Вибір підходу на основі цих сегментів зробить ваш маркетинг релевантнішим і ефективнішим.

5 - Створіть персонажів покупця

Перетворіть свою ідею на ефективних покупців. Персона покупця — це напіввигадане уявлення про вашого ідеального клієнта на основі досліджень і даних. Включіть таку інформацію, як демографічні дані, мотивація, проблеми та бажані канали зв’язку. Ці персонажі слугуватимуть орієнтиром для всіх ваших маркетингових зусиль, забезпечуючи відповідність ваших повідомлень потребам вашої аудиторії.

6 - Перевірте свої оголошення

Отримавши чітке розуміння своєї аудиторії, оцініть ефективність своєї реклами. Ваші оголошення мають бути націлені на правильні сегменти аудиторії, використовуючи привабливі візуальні ефекти та переконливу копію, яка безпосередньо відповідає їхнім потребам. Перевірте такі показники, як покази, рейтинг кліків і конверсії, щоб визначити, чи резонують ваші оголошення з вашою аудиторією. Якщо вони не ефективні, подумайте про уточнення націлювання або коригування повідомлень. 

Створення привабливих заголовків

Тепер, коли аудиторію визначено, ми можемо переходити до заголовка. Пам’ятайте, що це перше враження, яке відвідувачі справлять про вашу цільову сторінку, що робить її одним із найважливіших елементів у процесі конверсії. Добре сформульований заголовок може бути різницею між тим, чи відвідувач прокрутить сторінку, чи заглибиться у ваш вміст. Ось як створити заголовки, які привернуть увагу та спонукатимуть до дії.

1 – Використовуйте переконливу мову

Додайте сильні, орієнтовані на дію слова, які викликають емоції та терміновість. Такі слова, як «відкрити», «розблокувати», «перетворити» та «вивільнити», можуть викликати цікавість і спонукати відвідувачів читати далі. Наприклад, «Розкрийте свій потенціал: трансформуйте свої навички за допомогою нашого експертного навчання» не лише підкреслює переваги, але й створює відчуття можливостей.

2 - Виділіть переваги над функціями

Хоча важливо повідомляти, що робить ваш продукт або послуга, ефективніше зосередитися на тому, яку користь вони можуть принести вашій аудиторії. Заголовок на зразок «Попрощайтеся зі стресом: відчуйте спокій і продуктивність за допомогою нашого курсу уважності» чітко визначає проблему та пропонує рішення, спонукаючи відвідувача дізнатися більше.

3. Створіть відчуття терміновості

Заохочення до негайних дій може значно збільшити конверсію. Фрази на кшталт «пропозиція з обмеженим часом», «залишилося лише кілька місць» або «отримайте, поки воно не закінчилося» можуть викликати страх пропустити (FOMO). Наприклад, "Приєднайтеся сьогодні та отримайте знижку 50% – кількість місць обмежена!" не тільки інформує, але й спонукає до дії на основі терміновості.

4 - Включіть числа та списки

Заголовки, які включають цифри або списки, як правило, привертають більше уваги та часто сприймаються як більш сприймані. Наприклад, «7 перевірених стратегій стрімкого зростання ваших продажів» обіцяє практичну інформацію та чіткий висновок, що робить його ще привабливішим.

5 - Ставте запитання

Починаючи із запитання, можна спонукати задуматися й одразу зацікавити аудиторію. Наприклад, «Вам набридло витрачати час на неефективні маркетингові стратегії?» безпосередньо вирішує спільну проблему та заохочує відвідувачів продовжувати читати, щоб знайти рішення.

6 - Використовуйте підзаголовки

Якщо ваш основний заголовок привабливий, підзаголовок може надати додаткові роз’яснення або контекст. Це ваша можливість розширити свою ціннісну пропозицію. Наприклад, "Революціонізуйте свою рутину фітнесу – приєднайтеся до нашої спільноти любителів здоров’я вже сьогодні!" надає більше деталей, зберігаючи хвилювання. 

Значки довіри: символ безпеки

Значки довіри є важливими візуальними елементами, які сигналізують відвідувачам, що ваш веб-сайт безпечний, а ваш бізнес надійний. Відображаючи значки довіри, ви можете використовувати авторитет відомих організацій для підвищення власної довіри. Ось кілька поширених значків довіри, які слід враховувати: 

Значки SSL: вказують на те, що ваш сайт захищений, а дані клієнтів зашифровані, що має вирішальне значення для сайтів електронної комерції, які обробляють конфіденційну інформацію.

Гарантія повернення грошей : цей значок запевняє клієнтів, що вони можуть робити покупки без ризику, знаючи, що вони можуть повернути свої гроші, якщо вони не задоволені.

Значки безкоштовної доставки : багато клієнтів цінують пропозиції безкоштовної доставки. Відображення цього значка може спонукати їх завершити покупки.

Значки безпеки платежу : піктограми, що представляють безпечні методи оплати (наприклад, PayPal, Visa, MasterCard тощо), можуть вселити впевненість у клієнтів, які хвилюються про безпеку своєї фінансової інформації.

Логотипи клієнтів: якщо ви працювали з авторитетними брендами або маєте відомих клієнтів, показ їхніх логотипів може підвищити ваш авторитет і надійність.

Створення непереборних і чітких CTA

Створення цільової сторінки з високою кількістю конверсій обертається навколо одного ключового елемента: заклику до дії (CTA). Добре розроблений CTA спрямовує відвідувачів до бажаної дії, будь то підписка на інформаційний бюлетень, здійснення покупки чи завантаження ресурсу.

Щоб досягти максимальної ефективності, CTA має бути чітким, лаконічним і переконливим. Це повинно усунути будь-яку двозначність щодо того, що відвідувач повинен робити далі, забезпечуючи плавний шлях до конверсії.

Ми повинні пам’ятати про це під час ефективного позиціонування наших CTA:

У верхній частині сторінки: додайте сильний CTA у верхній частині сторінки, щоб відвідувачі бачили його без прокручування.

У всьому вмісті: коли користувачі прокручують вашу цільову сторінку, додайте додаткові заклики до дії, які природно вписуються в потік інформації.

Наприкінці: завершіть свою цільову сторінку остаточним, переконливим CTA, щоб захопити тих, хто готовий діяти після того, як прочитає вашу пропозицію.

Ваш CTA має бути доповнений сильною ціннісною пропозицією. Чітко повідомте, що відрізняє вашу послугу від конкурентів. Наприклад, якщо ви пропонуєте унікальну послугу, переконайтеся, що відвідувачі розуміють виняткові переваги, які вони отримають.

Приклад: «Приєднуйтеся до тисяч задоволених клієнтів, які змінили своє життя за допомогою наших індивідуальних рішень. Не пропустіть можливість покращити свій досвід!»

Хорошим прикладом створення закликів до дії є показ попереднього перегляду того, що ми пропонуємо, це можуть бути продукти, статті, послуги чи щось інше, і ми можемо використовувати плагіни, щоб досягти цього. WP Latest Post є гарною ідеєю під час створення цього розділу.

Він пропонує багато інструментів і простий плагін «натисніть, щоб налаштувати», який створює розділи за допомогою попередньо визначених тем і фільтрів.

Скажімо, у нас є електронна комерція, і ми хочемо, щоб наші відвідувачі придбали продукт, що ми робимо? Розділ, у якому показано наші бестселери або найновіші продукти.

Для цього нам потрібно створити новий блок під інформаційною панеллю плагіна.

Тепер ми можемо вибрати джерело вмісту, у нас є багато інструментів для вибору джерела, включаючи тип публікації, категорії, діапазон дат публікації, порядок, ми також зможемо вибрати кількість стовпців і рядків, які нам потрібні для блоку.

Оскільки нам потрібно створити блок для продуктів, ми перейдемо безпосередньо на Спеціальні публікації , ми зможемо безпосередньо вибрати продукт або будь-який інший тип спеціальної публікації на вашому сайті.

Тепер ми можемо вибрати одну з тем і налаштувати її так, щоб вона відповідала нашій цільовій сторінці.

Як останній крок у нас є конфігурація короткого коду, де ми можемо не просто скопіювати короткий код, щоб додати його в будь-яке місце на нашому сайті, але також визначити дату публікації та видимість нашого блоку.

Важливо відзначити, що в усіх основних конструкторах сторінок, наприклад у Gutenberg, є окремий блок.

Тепер ми можемо професійно та швидко продемонструвати наш основний продукт/послугу, щоб залучити наших відвідувачів.

І ми також можемо мати на увазі створення інших блоків джерел контенту, як, наприклад, відгуки ;)

Збільште швидкість вашої цільової сторінки

Млява цільова сторінка може призвести до значного зниження залученості користувачів, конверсій і рейтингу в пошукових системах. Google та інші пошукові системи віддають пріоритет веб-сайтам із швидким часом завантаження, що робить це вирішальним фактором успіху SEO.

Ключові стратегії для покращення швидкості цільової сторінки

Є ефективні ключі, які допоможуть нам підвищити швидкість цільової сторінки, важливо зазначити, що такі плагіни, як WP Speed of Light також можуть допомогти з усім цим майже автоматично.

Оптимізація зображень

Стиснення : використовуйте такі інструменти, як ImageRecycle (інтегрований із WP Speed of Light ), щоб зменшити розмір файлу без шкоди для якості.

Змінити розмір : переконайтеся, що розмір зображень відповідає їхньому використанню на сторінці.

Lazy Loading : відкладіть завантаження зображень, доки вони не з’являться у вікні перегляду, щоб покращити початкову швидкість завантаження сторінки.

Мінімізуйте CSS, HTML і JavaScript

Видаліть пробіли, коментарі та інші несуттєві елементи зі свого коду, це можна легко зробити за допомогою плагіна, згаданого вище .

Використовуйте кешування браузера

Установіть заголовки кешу: дозвольте браузерам зберігати статичні ресурси, як-от CSS, JavaScript і зображення, локально, зменшуючи потребу отримувати їх із сервера під час наступних відвідувань.

Оптимізуйте час відповіді сервера

Виберіть надійного хостинг-провайдера: виберіть провайдера зі швидкими серверами та хорошим часом безвідмовної роботи.

Запровадження кешування: використовуйте кешування на стороні сервера для зберігання часто використовуваного вмісту та скорочення часу обробки.

Використовуйте Content Delivery Network (CDN): розповсюджуйте свій вміст на кількох серверах по всьому світу, щоб зменшити час завантаження для користувачів у різних місцях.

Надайте пріоритет мобільній оптимізації

Адаптивний дизайн: переконайтеся, що ваша цільова сторінка бездоганно адаптується до різних розмірів екрану та пристроїв, важливо пам’ятати, що це важливо за допомогою зручних плагінів, таких як WP Latest Posts , WP Media Folder або WP Table Manager .

Мінімізуйте перенаправлення: уникайте непотрібних перенаправлень, які можуть уповільнити завантаження мобільної сторінки.

Додаткові поради

Відстежуйте продуктивність: регулярно перевіряйте швидкість цільової сторінки за допомогою таких інструментів, як Google PageSpeed ​​Insights або GTmetrix.

Будьте в курсі: слідкуйте за найновішими методами веб-розробки та технологіями, щоб оптимізувати швидкість вашої сторінки.

Надавайте перевагу користувацькому досвіду: Швидке завантаження сприяє позитивному користувальницькому досвіду, що зрештою може вплинути на конверсії та SEO.

Впровадження стратегій A/B тестування

A/B-тестування — це потужний інструмент для власників веб-сайтів, який дозволяє експериментувати з різними варіантами сторінки чи елемента та визначати, який із них найкращий. Тестуючи різні версії, ви можете приймати рішення на основі даних, щоб покращити взаємодію з користувачем вашого веб-сайту, коефіцієнт конверсії та загальну ефективність.

Важливо проводити A/B-тести для кожної стратегії/теми, щоб ми могли визначити, що найкраще для наших сайтів для досягнення конверсій.

Кілька прикладів:

Варіанти заголовків: протестуйте різні заголовки, щоб побачити, який із них приверне увагу та приверне більше кліків.

Розташування та формулювання заклику до дії (CTA): Експериментуйте з різними розташуваннями та формулюваннями заклику до дії, щоб побачити, що заохочує більше конверсій.

Варіанти зображень: протестуйте різні зображення чи візуальні елементи, щоб побачити, які з них резонують із вашою аудиторією.

Найкращі методи тестування A/B

Почніть з малого: почніть з тестування одного елемента за раз, щоб не перевантажувати себе.

Використовуйте гіпотезу: чітко визначте свою гіпотезу перед початком тесту.

Виконуйте тести протягом тривалого періоду: дозвольте тестам виконуватися протягом достатнього часу, щоб зібрати надійні дані.

Ретельно аналізуйте результати: ретельно аналізуйте результати тестування, щоб виявити закономірності та ідеї.

Постійно експериментуйте: A/B тестування є постійним процесом. Постійно експериментуйте та оптимізуйте свій веб-сайт, щоб покращити його ефективність.

Продовжуйте відстежувати та тестувати, щоб досягти конверсій

Тепер, коли ми маємо ці стратегії, найважливішим кроком є ​​постійне тестування та відстеження.

Проведення A/B-тестів і ретельний моніторинг результатів є важливими, оскільки ринок постійно змінюється. Наші веб-сайти мають адаптуватися та розвиватися відповідно. Дані, які ми збираємо під час тестування, спрямують нас до найкращих практик для досягнення наших цілей, збільшення конверсій і залучення нових користувачів.

Використання плагінів, таких як WP Media Folder створювати галереї, WP Latest Posts для створення корисних розділів, а WP Speed of Light для покращення нашої цільової та загальної ефективності сторінок також допоможе нам у конверсії нашого сайту, тож чого ви чекаєте? Досягніть своїх маркетингових цілей зараз!