Come aumentare le conversioni della pagina di destinazione

Avere una landing page ben realizzata è fondamentale per qualsiasi azienda che mira a generare conversioni e acquisire utenti in modo efficace. A differenza delle tradizionali pagine dei siti Web che servono a più scopi, le pagine di destinazione sono progettate con un unico obiettivo: costringere i visitatori a compiere un'azione specifica , sia che si tratti di iscriversi a una newsletter, di scaricare una risorsa o di acquistare un prodotto. Questo approccio mirato migliora l'esperienza dell'utente e aumenta significativamente i tassi di conversione.

Una landing page funge da potente strumento di marketing, fornendo un ambiente privo di distrazioni che consente ai potenziali clienti di interagire profondamente con la tua offerta. Presentando un messaggio chiaro e persuasivo insieme a elementi visivamente accattivanti, come intestazioni, immagini e video accattivanti, puoi catturare l'attenzione dei visitatori e guidarli senza problemi lungo il percorso verso la conversione. Inoltre, l'integrazione della tua landing page con campagne di email marketing consente di coltivare lead e stabilire relazioni durature con il tuo pubblico.

In sostanza, una landing page ben progettata non è solo una risorsa; è una componente fondamentale della tua strategia di marketing che guida i risultati e favorisce la crescita. Vediamo come aumentare le nostre conversioni.

Strategia per creare una landing page ad alta conversione

È sempre meglio avere una strategia quando si eseguono processi importanti e la creazione di una landing page ad alta conversione è uno dei processi più importanti che faremo nel nostro sito in quanto ci consentirà di ottenere utenti/clienti e offrire i nostri servizi e/o o prodotti correttamente.

Dividiamo questo processo in strategie e spieghiamo ulteriormente ogni punto per comprendere meglio e creare correttamente la nostra landing page perfetta.

Comprendere il pubblico target: la chiave per un marketing di successo

Quando si parla di pubblico, non esiste una soluzione valida per tutti. Per entrare davvero in sintonia con il tuo pubblico e favorire le conversioni, devi prima capire chi sono, cosa vogliono e come si comportano. Controlliamo i passaggi per identificare e comprendere il tuo pubblico di destinazione.

1 - Definisci il tuo cliente ideale

Per iniziare, crea un profilo dettagliato del tuo cliente ideale. Considera dati demografici quali età, sesso, livello di reddito, istruzione e posizione. Al di là dei numeri, approfondisci la psicografia: quali sono i loro interessi, valori, punti deboli e aspirazioni? Ad esempio, se vendi piani di allenamento personalizzati, pensa alle mamme impegnate che faticano a trovare il tempo per il fitness. Comprendere il loro stile di vita e le loro sfide ti aiuterà a personalizzare il tuo messaggio.

2 - Condurre ricerche di mercato

Raccogli dati per supportare il tuo profilo cliente. Utilizzare vari metodi per condurre ricerche di mercato, come ad esempio:

-Sondaggi e sondaggi: crea sondaggi che pongono domande dirette su preferenze, abitudini e sfide.

-Forum: partecipa alle discussioni o semplicemente osserva le conversazioni nei forum relativi alla tua nicchia. Ciò potrebbe fornire spunti su domande e preoccupazioni comuni.

-Ascolto dei social media: monitora le piattaforme dei social media per comprendere argomenti che risuonano con il tuo pubblico, permettendoti di attingere ai loro interessi.

3 - Analizzare le interazioni precedenti

Rivedi le interazioni passate con il tuo pubblico e poniti alcune domande come: Quali tipi di contenuti o prodotti hanno ricevuto il maggior coinvolgimento? Che feedback hai ricevuto? 

Utilizza Google Analytics per esaminare il traffico del tuo sito web e identificare quali pagine hanno avuto i tassi di conversione più elevati. Capire come il tuo pubblico ha interagito con il tuo marchio in passato può fornire preziose informazioni per il futuro.

4 - Segmenta il tuo pubblico

Non tutti i membri del pubblico sono uguali. Segmenta il tuo pubblico in base a caratteristiche o comportamenti condivisi. Ciò ti consente di creare messaggi su misura per ciascun gruppo. Ad esempio, mentre un segmento può essere costituito da mamme impegnate alla ricerca di soluzioni di allenamento rapide, un altro può includere appassionati di fitness alla ricerca di regimi di allenamento avanzati. Adattare il tuo approccio in base a questi segmenti renderà il tuo marketing più pertinente ed efficace.

5 - Crea buyer personas

Trasforma le tue informazioni in buyer personas utilizzabili. Una buyer persona è una rappresentazione semi-fittizia del tuo cliente ideale basata su ricerche e dati. Includere informazioni quali dati demografici, motivazioni, sfide e canali di comunicazione preferiti. Questi personaggi fungeranno da punto di riferimento per tutti i tuoi sforzi di marketing, assicurando che i tuoi messaggi siano in linea con le esigenze del tuo pubblico.

6 - Controlla i tuoi annunci

Una volta che hai una solida conoscenza del tuo pubblico, valuta l'efficacia dei tuoi annunci. I tuoi annunci dovrebbero rivolgersi ai segmenti di pubblico giusti, utilizzando immagini accattivanti e testi persuasivi che rispondano direttamente alle loro esigenze. Controlla parametri quali impressioni, percentuali di clic e conversioni per determinare se i tuoi annunci sono in sintonia con il tuo pubblico. Se non hanno un buon rendimento, valuta la possibilità di perfezionare il targeting o modificare i messaggi. 

Creare titoli accattivanti

Ora che il pubblico è definito possiamo procedere con il titolo, devi tenere presente che questa è la prima impressione che i visitatori avranno della tua landing page, rendendola uno degli elementi più critici nel processo di conversione. Un titolo ben realizzato può fare la differenza tra un visitatore che scorre o si immerge più in profondità nei tuoi contenuti. Ecco come creare titoli che attirino l'attenzione e incoraggino all'azione.

1 - Usa un linguaggio persuasivo

Incorpora parole forti e orientate all’azione che evocano emozioni e urgenza. Parole come "scoprire", "sbloccare", "trasformare" e "scatenare" possono suscitare curiosità e spingere i visitatori a continuare a leggere. Ad esempio, "Scatena il tuo potenziale: trasforma le tue abilità con la nostra formazione di esperti" non solo evidenzia un vantaggio ma crea anche un senso di possibilità.

2 - Evidenzia i vantaggi rispetto alle funzionalità

Sebbene sia essenziale comunicare ciò che fa il tuo prodotto o servizio, è più efficace concentrarsi su come può avvantaggiare il tuo pubblico. Un titolo come "Dì addio allo stress: sperimenta la pace e la produttività con il nostro corso sulla consapevolezza" afferma chiaramente il problema e presenta una soluzione, costringendo il visitatore a saperne di più.

3 - Creare un senso di urgenza

Incoraggiare un’azione immediata può aumentare significativamente le conversioni. Frasi come "offerta a tempo limitato", "solo pochi posti rimasti" o "prendilo prima che finisca" possono instillare la paura di perderlo (FOMO). Ad esempio, "Iscriviti oggi e ottieni uno sconto del 50%: posti limitati disponibili!" non solo informa ma motiva anche l’azione basata sull’urgenza.

4 - Incorporare numeri ed elenchi

I titoli che includono numeri o elenchi tendono ad attirare più attenzione e sono spesso percepiti come più digeribili. Ad esempio, "7 strategie collaudate per far salire alle stelle le tue vendite" promette approfondimenti fruibili e informazioni chiare, rendendolo più allettante.

5 - Fai domande

Iniziare con una domanda può stimolare la riflessione e coinvolgere immediatamente il pubblico. Ad esempio, "Sei stanco di perdere tempo con strategie di marketing inefficaci?" affronta direttamente una preoccupazione comune e incoraggia i visitatori a continuare a leggere per trovare soluzioni.

6 - Utilizza i sottotitoli

Se il titolo principale è accattivante, un sottotitolo può fornire ulteriori chiarimenti o contesto. Questa è la tua opportunità per espandere la tua proposta di valore. Ad esempio, "Rivoluziona la tua routine di fitness: unisciti oggi stesso alla nostra community di appassionati di salute!" fornisce più dettagli mantenendo l'eccitazione. 

Badge di fiducia: un simbolo di sicurezza

I badge di fiducia sono elementi visivi essenziali che segnalano ai visitatori che il tuo sito web è sicuro e che la tua attività è affidabile. Esponendo i badge di fiducia, puoi sfruttare l'autorità di entità note per aumentare la tua credibilità. Ecco alcuni badge di fiducia comuni da considerare: 

Badge SSL: indicano che il tuo sito è sicuro e che i dati dei clienti sono crittografati, il che è fondamentale per i siti di e-commerce che gestiscono informazioni sensibili.

Garanzia di rimborso : questo badge rassicura i clienti che possono fare acquisti senza rischi, sapendo che possono recuperare i loro soldi se non sono soddisfatti.

Icone di spedizione gratuita : molti clienti apprezzano le offerte di spedizione gratuita. La visualizzazione di questo badge può incoraggiarli a completare i loro acquisti.

Badge di sicurezza dei pagamenti : le icone che rappresentano metodi di pagamento sicuri (come PayPal, Visa, MasterCard, ecc.) possono infondere fiducia nei clienti preoccupati per la sicurezza delle loro informazioni finanziarie.

Loghi dei clienti: se hai lavorato con marchi rinomati o hai clienti famosi, mostrare i loro loghi può aumentare la tua autorità e affidabilità.

Creazione di CTA irresistibili e chiare

La creazione di una landing page ad alta conversione ruota attorno a un elemento chiave: la Call-to-Action (CTA). Una CTA ben realizzata guida i visitatori verso l'azione desiderata, che si tratti di iscriversi a una newsletter, effettuare un acquisto o scaricare una risorsa.

Per ottenere la massima efficacia, la tua CTA deve essere chiara, concisa e convincente. Dovrebbe eliminare qualsiasi ambiguità su ciò che il visitatore dovrebbe fare dopo, fornendo un percorso senza soluzione di continuità verso la conversione.

Dovremmo ricordarlo quando posizioniamo i nostri CTA in modo efficace:

Above the Fold: includi un CTA efficace nella parte superiore della pagina in modo che i visitatori lo vedano senza scorrere.

In tutto il contenuto: mentre gli utenti scorrono la tua pagina di destinazione, incorpora ulteriori CTA che si adattino naturalmente al flusso di informazioni.

Alla fine: concludi la tua landing page con un CTA finale e convincente per catturare coloro che sono pronti ad agire dopo aver letto la tua offerta.

La tua CTA dovrebbe essere integrata da una forte proposta di valore. Comunica chiaramente ciò che distingue il tuo servizio dalla concorrenza. Ad esempio, se offri un servizio unico, assicurati che i visitatori comprendano gli eccezionali vantaggi che riceveranno.

Esempio: "Unisciti a migliaia di clienti soddisfatti che hanno trasformato la loro vita con le nostre soluzioni su misura. Non perdere l'opportunità di migliorare la tua esperienza!"

Un buon esempio di generazione di CTA è mostrare un'anteprima di ciò che offriamo, potrebbero essere prodotti, articoli, servizi o qualsiasi altra cosa e possiamo utilizzare plugin per raggiungere questo obiettivo, WP Latest Post è una buona idea quando si genera questa sezione.

Offre molti strumenti ed è un semplice plugin "fai clic per configurare" che genera sezioni utilizzando temi e filtri predefiniti.

Diciamo che abbiamo un Ecommerce e vogliamo che i nostri visitatori acquistino un prodotto, cosa facciamo? Una sezione che mostra i nostri best seller o i prodotti più recenti.

Per fare ciò, dobbiamo creare un nuovo Blocco nella dashboard del plugin.

Ora possiamo selezionare la fonte del contenuto, abbiamo molti strumenti per selezionare la fonte, incluso il tipo di post, le categorie, l'intervallo di date di pubblicazione, l'ordine, potremo anche selezionare il numero di colonne e righe che vogliamo per il blocco.

Poiché dobbiamo creare un blocco per i prodotti, andremo direttamente alla Post personalizzati , saremo in grado di selezionare direttamente Prodotto o qualsiasi altro tipo di post personalizzato sul tuo sito.

Ora possiamo procedere a selezionare uno dei temi e modificarlo per adattarlo alla nostra pagina di destinazione.

Come passaggio finale abbiamo la configurazione dello Shortcode in cui non possiamo semplicemente copiare lo shortcode per aggiungerlo in qualsiasi punto del nostro sito, ma anche definire la data di pubblicazione e la visibilità del nostro blocco.

È importante notare che esiste un blocco dedicato in tutti i principali page builder, ad esempio in Gutenberg.

Ora possiamo mostrare il nostro prodotto/servizio principale in modo professionale e rapido per attirare i nostri visitatori.

E possiamo anche tenere a mente la creazione di altri blocchi di fonti di contenuto come, ad esempio, testimonianze ;)

Aumenta la velocità della tua pagina di destinazione

Una pagina di destinazione lenta può portare a un calo significativo del coinvolgimento degli utenti, delle conversioni e del posizionamento nei motori di ricerca. Google e altri motori di ricerca danno priorità ai siti web con tempi di caricamento rapidi, rendendoli un fattore cruciale per il successo SEO.

Strategie chiave per migliorare la velocità della pagina di destinazione

Esistono chiavi efficaci che ci aiuteranno a migliorare la velocità della nostra pagina di destinazione, è importante notare che anche plugin come WP Speed of Light possono aiutare con tutti questi quasi automaticamente.

Ottimizza le immagini

Comprimi : utilizza strumenti come ImageRecycle (integrato con WP Speed of Light ) per ridurre le dimensioni del file senza compromettere la qualità.

Ridimensiona : assicurati che le immagini siano dimensionate in modo appropriato per il loro utilizzo nella pagina.

Lazy Loading : ritarda il caricamento delle immagini finché non sono visibili nel viewport per migliorare la velocità di caricamento della pagina iniziale.

Minimizza CSS, HTML e JavaScript

Elimina spazi bianchi, commenti e altri elementi non essenziali dal tuo codice, questo può essere fatto facilmente con il plugin menzionato prima .

Sfrutta la memorizzazione nella cache del browser

Imposta intestazioni cache: consente ai browser di archiviare risorse statiche come CSS, JavaScript e immagini localmente, riducendo la necessità di recuperarle dal server nelle visite successive.

Ottimizza i tempi di risposta del server

Scegli un provider di hosting affidabile: seleziona un provider con server veloci e un buon tempo di attività.

Implementare la memorizzazione nella cache: utilizzare la memorizzazione nella cache lato server per archiviare i contenuti a cui si accede di frequente e ridurre i tempi di elaborazione.

Utilizza una Content Delivery Network (CDN): distribuisci i tuoi contenuti su più server in tutto il mondo per migliorare i tempi di caricamento per gli utenti in posizioni diverse.

Dai priorità all'ottimizzazione mobile

Design reattivo: assicurati che la tua pagina di destinazione si adatti perfettamente alle diverse dimensioni dello schermo e ai dispositivi, è importante notare l'utilizzo di plug-in reattivi come WP Latest Posts , WP Media Folder o WP Table Manager .

Riduci al minimo i reindirizzamenti: evita reindirizzamenti non necessari che possono rallentare il caricamento della pagina mobile.

Ulteriori suggerimenti

Monitora le prestazioni: verifica regolarmente la velocità della tua pagina di destinazione utilizzando strumenti come Google PageSpeed ​​Insights o GTmetrix.

Rimani aggiornato: resta al passo con le ultime pratiche e tecnologie di sviluppo web per ottimizzare la velocità della tua pagina.

Dai priorità all'esperienza utente: tempi di caricamento rapidi contribuiscono a un'esperienza utente positiva, che in definitiva può avere un impatto sulle conversioni e sulla SEO.

Implementazione di strategie di test A/B

Il test A/B è un potente strumento che consente ai proprietari di siti Web di sperimentare diverse varianti di una pagina o di un elemento e determinare quale funziona meglio. Testando versioni diverse, puoi prendere decisioni basate sui dati per migliorare l'esperienza utente, i tassi di conversione e l'efficacia complessiva del tuo sito web.

È importante eseguire test A/B su ciascuna strategia/argomento in modo da poter definire qual è il modo migliore per realizzare conversioni per i nostri siti.

Alcuni esempi potrebbero essere:

Variazioni dei titoli: prova titoli diversi per vedere quale attira l'attenzione e genera più clic.

Posizionamento e testo dell'invito all'azione (CTA): sperimenta diversi posizionamenti e termini di invito all'azione per vedere cosa incoraggia più conversioni.

Variazioni delle immagini: prova diverse immagini o elementi visivi per vedere quali risuonano con il tuo pubblico.

Migliori pratiche per i test A/B

Inizia in piccolo: inizia testando un elemento alla volta per evitare di sopraffarti.

Utilizza un'ipotesi: definisci chiaramente la tua ipotesi prima di iniziare un test.

Esegui test per una durata significativa: consenti l'esecuzione dei test per un periodo di tempo sufficiente per raccogliere dati affidabili.

Analizza attentamente i risultati: analizza attentamente i risultati dei test per identificare modelli e approfondimenti.

Sperimentare continuamente: il test A/B è un processo continuo. Sperimenta e ottimizza continuamente il tuo sito web per migliorarne le prestazioni.

Continua a monitorare e testare per ottenere conversioni

Ora che abbiamo messo in atto queste strategie, il passo più cruciale è il test e il monitoraggio continui.

Condurre test A/B e monitorare da vicino i risultati è essenziale perché il mercato è in continua evoluzione. I nostri siti web devono adattarsi e crescere di conseguenza. I dati che raccogliamo attraverso i test ci guideranno verso le migliori pratiche per raggiungere i nostri obiettivi, aumentare le conversioni e acquisire nuovi utenti.

L'uso di plugin come WP Media Folder per generare gallerie, WP Latest Posts per generare sezioni utili e WP Speed of Light per migliorare la nostra destinazione e le prestazioni generali della pagina ci aiuteranno anche con le conversioni del nostro sito, quindi cosa stai aspettando? Raggiungi i tuoi obiettivi di marketing ora!