Jak zwiększyć liczbę konwersji na stronie docelowej

Posiadanie dobrze przygotowanej strony docelowej ma ogromne znaczenie dla każdej firmy, której celem jest generowanie konwersji i skuteczne pozyskiwanie użytkowników. W odróżnieniu od tradycyjnych stron internetowych, które służą wielu celom, strony docelowe są projektowane w jednym celu: nakłonić odwiedzających do podjęcia określonego działania , niezależnie od tego, czy zapisują się do newslettera, pobierają zasób czy kupują produkt. To ukierunkowane podejście poprawia doświadczenie użytkownika i znacznie zwiększa współczynniki konwersji.

Strona docelowa działa jako potężne narzędzie marketingowe, zapewniając środowisko wolne od rozpraszania uwagi, które pozwala potencjalnym klientom głęboko zaangażować się w Twoją ofertę. Prezentując jasny i przekonujący przekaz wraz z atrakcyjnymi wizualnie elementami – takimi jak chwytliwe nagłówki, obrazy i filmy – możesz przyciągnąć uwagę odwiedzających i płynnie poprowadzić ich ścieżką do konwersji. Co więcej, zintegrowanie strony docelowej z kampaniami e-mail marketingowymi pozwala na pielęgnowanie leadów i budowanie trwałych relacji z odbiorcami.

Krótko mówiąc, dobrze zaprojektowana strona docelowa to nie tylko atut; jest to kluczowy element Twojej strategii marketingowej, który napędza wyniki i wspiera rozwój. Zobaczmy jak zwiększyć naszą konwersję.

Strategia tworzenia strony docelowej o wysokiej konwersji

Zawsze lepiej jest mieć strategię podczas wykonywania ważnych procesów, a utworzenie strony docelowej o wysokiej konwersji jest jednym z najważniejszych procesów, które będziemy wykonywać w naszej witrynie, ponieważ pozwoli nam to pozyskać użytkowników/klientów i zaoferować nasze usługi i/ lub produkty prawidłowo.

Podzielmy ten proces na strategie i wyjaśnijmy dokładniej każdy punkt, aby lepiej zrozumieć i odpowiednio stworzyć naszą idealną stronę docelową.

Zrozumienie grupy docelowej: klucz do skutecznego marketingu

Jeśli chodzi o publiczność, nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania. Aby naprawdę oddziaływać na odbiorców i zwiększać konwersje, musisz najpierw zrozumieć, kim są, czego chcą i jak się zachowują. Sprawdźmy, jakie kroki należy podjąć, aby zidentyfikować i zrozumieć grupę docelową.

1 - Zdefiniuj swojego idealnego klienta

Na początek utwórz szczegółowy profil idealnego klienta. Weź pod uwagę dane demograficzne, takie jak wiek, płeć, poziom dochodów, wykształcenie i lokalizacja. Oprócz liczb zagłęb się w psychografię: jakie są ich zainteresowania, wartości, bolesne punkty i aspiracje? Na przykład, jeśli sprzedajesz spersonalizowane plany ćwiczeń, pomyśl o zapracowanych mamach, które mają trudności ze znalezieniem czasu na aktywność fizyczną. Zrozumienie ich stylu życia i wyzwań pomoże Ci dostosować przekaz.

2 - Przeprowadź badania rynku

Zbieraj dane, aby wesprzeć swój profil klienta. Stosuj różne metody prowadzenia badań rynkowych, takie jak:

-Ankiety i ankiety: Twórz ankiety, które zadają bezpośrednie pytania dotyczące preferencji, nawyków i wyzwań.

-Fora: bierz udział w dyskusjach lub po prostu obserwuj rozmowy na forach związanych z Twoją niszą. Może to zapewnić wgląd w często zadawane pytania i wątpliwości.

-Słuchanie mediów społecznościowych: Monitoruj platformy mediów społecznościowych, aby zrozumieć tematy, które rezonują z Twoimi odbiorcami, co pozwoli Ci wykorzystać ich zainteresowania.

3 - Analizuj poprzednie interakcje

Przejrzyj wcześniejsze interakcje z odbiorcami i zadaj sobie kilka pytań, na przykład: Jakie rodzaje treści lub produktów cieszyły się największym zaangażowaniem? Jakie informacje zwrotne otrzymałeś? 

Skorzystaj z Google Analytics, aby zbadać ruch w witrynie i określić, które strony mają najwyższy współczynnik konwersji. Zrozumienie, w jaki sposób odbiorcy wchodzili w interakcje z Twoją marką w przeszłości, może dostarczyć cennych informacji na przyszłość.

4 – Segmentuj odbiorców

Nie wszyscy członkowie publiczności są sobie równi. Segmentuj odbiorców na podstawie wspólnych cech lub zachowań. Dzięki temu możesz tworzyć komunikaty dostosowane do potrzeb każdej grupy. Na przykład, podczas gdy jeden segment może składać się z zapracowanych mam poszukujących szybkich rozwiązań treningowych, inny może obejmować entuzjastki fitnessu poszukujące zaawansowanych programów treningowych. Dostosowanie podejścia w oparciu o te segmenty sprawi, że Twój marketing będzie bardziej trafny i skuteczny.

5 - Utwórz persony kupujących

Przekształć swoje spostrzeżenia w przydatne persony kupujących. Persona kupującego to na wpół fikcyjna reprezentacja idealnego klienta oparta na badaniach i danych. Uwzględnij takie informacje, jak dane demograficzne, motywacje, wyzwania i preferowane kanały komunikacji. Osoby te będą służyć jako punkt odniesienia dla wszystkich Twoich działań marketingowych, zapewniając, że Twój przekaz będzie zgodny z potrzebami odbiorców.

6 - Sprawdź swoje reklamy

Kiedy już dobrze poznasz odbiorców, oceń skuteczność swoich reklam. Twoje reklamy powinny być kierowane do właściwych segmentów odbiorców, wykorzystując atrakcyjne elementy wizualne i przekonujący tekst, który bezpośrednio odpowiada ich potrzebom. Sprawdź dane, takie jak wyświetlenia, współczynniki klikalności i konwersje, aby określić, czy Twoje reklamy podobają się odbiorcom. Jeśli nie osiągają dobrych wyników, rozważ udoskonalenie kierowania lub dostosowanie przekazu. 

Tworzenie przekonujących nagłówków

Teraz, gdy grupa odbiorców jest już zdefiniowana, możemy przystąpić do nagłówka. Należy pamiętać, że jest to pierwsze wrażenie, jakie będą mieli odwiedzający Twoją stronę docelową, co czyni ją jednym z najważniejszych elementów w procesie konwersji. Dobrze skonstruowany nagłówek może zadecydować o tym, czy użytkownik odejdzie, czy zagłębi się w treść. Oto, jak tworzyć nagłówki, które przyciągają uwagę i zachęcają do działania.

1 – Używaj przekonującego języka

Użyj mocnych, zorientowanych na działanie słów, które wywołują emocje i pilność. Słowa takie jak „odkryj”, „odblokuj”, „przekształć” i „uwolnij” mogą wzbudzić ciekawość i zachęcić odwiedzających do dalszej lektury. Na przykład „Uwolnij swój potencjał: zmień swoje umiejętności dzięki naszemu szkoleniu eksperckiemu” nie tylko podkreśla korzyści, ale także stwarza poczucie możliwości.

2 - Podkreśl zalety ponad funkcje

Chociaż komunikowanie tego, co robi Twój produkt lub usługa, jest niezbędne, bardziej skuteczne jest skupienie się na korzyściach, jakie może to przynieść Twoim odbiorcom. Nagłówek taki jak „Pożegnaj stres: doświadcz spokoju i produktywności dzięki naszemu kursowi uważności” jasno przedstawia problem i przedstawia rozwiązanie, zachęcając odwiedzającego do dowiedzenia się więcej.

3 – Stwórz poczucie pilności

Zachęcanie do natychmiastowego działania może znacząco zwiększyć konwersję. Zwroty takie jak „oferta ograniczona czasowo”, „zostało tylko kilka miejsc” lub „zdobądź, zanim znikną” mogą zaszczepić strach przed przegapieniem (FOMO). Na przykład: „Dołącz już dziś i uzyskaj 50% zniżki – liczba miejsc ograniczona!” nie tylko informuje, ale także motywuje do działania w oparciu o pilność.

4. Włącz liczby i listy

Nagłówki zawierające liczby lub listy zwykle przyciągają więcej uwagi i często są postrzegane jako bardziej zrozumiałe. Na przykład „7 sprawdzonych strategii, które znacząco zwiększą Twoją sprzedaż” zapewnia praktyczne spostrzeżenia i jasne wnioski, dzięki czemu jest bardziej kusząca.

5 - Zadawaj pytania

Rozpoczęcie od pytania może skłonić do myślenia i od razu zaangażować odbiorców. Na przykład: „Czy masz dość marnowania czasu na nieskuteczne strategie marketingowe?” bezpośrednio odnosi się do wspólnych problemów i zachęca odwiedzających do dalszego czytania w poszukiwaniu rozwiązań.

6 – Użyj podnagłówków

Jeśli główny nagłówek jest chwytliwy, podnagłówek może zapewnić dalsze wyjaśnienia lub kontekst. To Twoja szansa na rozwinięcie swojej propozycji wartości. Na przykład: „Zrewolucjonizuj swój program ćwiczeń – dołącz do naszej społeczności entuzjastów zdrowia już dziś!” podaje więcej szczegółów, zachowując jednocześnie emocje. 

Odznaki zaufania: symbol bezpieczeństwa

Odznaki zaufania to niezbędne elementy wizualne, które sygnalizują odwiedzającym, że Twoja witryna jest bezpieczna, a Twoja firma niezawodna. Wyświetlając odznaki zaufania, możesz wykorzystać autorytet znanych podmiotów, aby zwiększyć własną wiarygodność. Oto kilka typowych odznak zaufania, które należy wziąć pod uwagę: 

Znaczki SSL: wskazują, że Twoja witryna jest bezpieczna, a dane klientów są szyfrowane, co ma kluczowe znaczenie w przypadku witryn handlu elektronicznego przetwarzających poufne informacje.

Gwarancja zwrotu pieniędzy : ta plakietka zapewnia klientów, że mogą robić zakupy bez ryzyka, wiedząc, że mogą odzyskać pieniądze, jeśli nie będą usatysfakcjonowani.

Ikony bezpłatnej wysyłki : wielu klientów docenia oferty bezpłatnej wysyłki. Wyświetlanie tej plakietki może zachęcić ich do sfinalizowania zakupów.

Odznaki bezpieczeństwa płatności : Ikony przedstawiające bezpieczne metody płatności (takie jak PayPal, Visa, MasterCard itp.) mogą wzbudzić zaufanie klientów martwiących się o bezpieczeństwo swoich informacji finansowych.

Logo klientów: Jeśli współpracowałeś z renomowanymi markami lub masz dobrze znanych klientów, wyświetlanie ich logo może zwiększyć Twój autorytet i wiarygodność.

Tworzenie nieodpartych i przejrzystych CTA

Tworzenie strony docelowej o wysokiej konwersji opiera się na jednym kluczowym elemencie: wezwaniu do działania (CTA). Dobrze zaprojektowane wezwanie do działania prowadzi odwiedzającego do pożądanego działania, niezależnie od tego, czy chodzi o zapisanie się do newslettera, dokonanie zakupu czy pobranie zasobu.

Aby osiągnąć maksymalną skuteczność, Twoje wezwanie do działania musi być jasne, zwięzłe i przekonujące. Powinno to wyeliminować wszelkie niejasności co do tego, co użytkownik powinien dalej zrobić, zapewniając płynną ścieżkę konwersji.

Pamiętajmy o tym skutecznie pozycjonując nasze CTA:

Nad częścią strony przewiniętą: umieść mocne wezwanie do działania u góry strony, aby odwiedzający zobaczyli ją bez konieczności przewijania.

W całej treści: gdy użytkownicy będą przeglądać Twoją stronę docelową, dołącz dodatkowe wezwania do działania, które w naturalny sposób wpisują się w przepływ informacji.

Na koniec: zakończ stronę docelową ostatecznym, przekonującym wezwaniem do działania, aby przyciągnąć tych, którzy są gotowi do podjęcia działania po przeczytaniu Twojej oferty.

Twoje wezwanie do działania powinno zostać uzupełnione silną propozycją wartości. Jasno komunikuj, co wyróżnia Twoją usługę na tle konkurencji. Na przykład, jeśli oferujesz wyjątkową usługę, upewnij się, że odwiedzający rozumieją wyjątkowe korzyści, jakie otrzymają.

Przykład: „Dołącz do tysięcy zadowolonych klientów, którzy odmienili swoje życie dzięki naszym dostosowanym rozwiązaniom. Nie przegap okazji, aby podnieść swoje doświadczenia!”

Dobrym przykładem generowania CTA jest pokazanie podglądu naszej oferty, mogą to być produkty, artykuły, usługi lub cokolwiek innego i możemy do tego użyć wtyczek. WP Latest Post jest dobrym pomysłem podczas generowania tej sekcji.

Oferuje wiele narzędzi i jest prostą wtyczką „kliknij, aby skonfigurować”, która generuje sekcje przy użyciu predefiniowanych motywów i filtrów.

Załóżmy, że mamy sklep internetowy i chcemy, aby nasi odwiedzający kupili produkt. Co robimy? Sekcja przedstawiająca nasze bestsellery lub najnowsze produkty.

Aby to zrobić, musimy utworzyć nowy blok w panelu wtyczki.

Teraz możemy wybrać źródło treści, mamy wiele narzędzi do wyboru źródła, w tym typ postu, kategorie, zakres dat publikacji, kolejność, będziemy mogli również wybrać liczbę kolumn i wierszy, które chcemy umieścić w bloku.

Ponieważ musimy utworzyć blok dla produktów, przejdziemy bezpośrednio do Wpisy niestandardowe , gdzie będziemy mogli bezpośrednio wybrać Produkt lub inny niestandardowy typ postu na Twojej stronie.

Teraz możemy przystąpić do wyboru jednego z motywów i dostosowania go tak, aby pasował do naszego lądowania.

Ostatnim krokiem jest konfiguracja Shortcode, w której możemy nie tylko skopiować krótki kod i dodać go w dowolnym miejscu na naszej stronie, ale także określić datę publikacji i widoczność naszego bloku.

Należy zauważyć, że we wszystkich głównych kreatorach stron, na przykład w Gutenbergu, istnieje dedykowany blok.

Teraz możemy w profesjonalny i szybki sposób zaprezentować nasz główny produkt/usługę, przykuwając uwagę naszych gości.

Możemy też pamiętać o stworzeniu innych bloków źródeł treści, jak na przykład referencje ;)

Zwiększ prędkość swojej strony docelowej

Powolna strona docelowa może prowadzić do znacznego spadku zaangażowania użytkowników, konwersji i rankingów w wyszukiwarkach. Google i inne wyszukiwarki traktują priorytetowo strony internetowe o krótkim czasie ładowania, co sprawia, że ​​jest to kluczowy czynnik sukcesu SEO.

Kluczowe strategie poprawy szybkości strony docelowej

Istnieją skuteczne klucze, które pomogą nam w poprawie szybkości naszej strony docelowej. Ważne jest, aby pamiętać, że wtyczki takie jak WP Speed of Light mogą również pomóc w tym wszystkim niemal automatycznie.

Optymalizuj obrazy

Kompresuj : użyj narzędzi takich jak ImageRecycle (zintegrowany z WP Speed of Light ), aby zmniejszyć rozmiar pliku bez utraty jakości.

Zmień rozmiar : upewnij się, że rozmiar obrazów jest odpowiedni do ich użycia na stronie.

Lazy Loading : Opóźnij ładowanie obrazów, aż będą widoczne w widocznym obszarze, aby poprawić początkową prędkość ładowania strony.

Zminimalizuj CSS, HTML i JavaScript

Wyeliminuj białe znaki, komentarze i inne nieistotne elementy ze swojego kodu, można to łatwo zrobić za pomocą wspomnianej wcześniej wtyczki .

Wykorzystaj buforowanie przeglądarki

Ustaw nagłówki pamięci podręcznej: umożliwij przeglądarkom przechowywanie zasobów statycznych, takich jak CSS, JavaScript i obrazy lokalnie, zmniejszając potrzebę pobierania ich z serwera przy kolejnych wizytach.

Zoptymalizuj czas odpowiedzi serwera

Wybierz niezawodnego dostawcę usług hostingowych: Wybierz dostawcę z szybkimi serwerami i dobrym czasem pracy.

Wdrożenie buforowania: Wykorzystaj buforowanie po stronie serwera do przechowywania często używanych treści i skracania czasu przetwarzania.

Użyj Content Delivery Network (CDN): rozpowszechniaj swoją zawartość na wielu serwerach na całym świecie, aby skrócić czas ładowania dla użytkowników w różnych lokalizacjach.

Nadaj priorytet optymalizacji mobilnej

Responsywny projekt: upewnij się, że Twoja strona docelowa płynnie dostosowuje się do różnych rozmiarów ekranów i urządzeń. Ważne jest, aby pamiętać o korzystaniu z przyjaznych responsywnie wtyczek, takich jak WP Latest Posts , WP Media Folder lub WP Table Manager .

Minimalizuj przekierowania: Unikaj niepotrzebnych przekierowań, które mogą spowolnić ładowanie strony mobilnej.

Dodatkowe wskazówki

Monitoruj wydajność: regularnie testuj szybkość swojej strony docelowej za pomocą narzędzi takich jak Google PageSpeed ​​Insights lub GTmetrix.

Bądź na bieżąco: bądź na bieżąco z najnowszymi praktykami i technologiami tworzenia stron internetowych, aby zoptymalizować szybkość swojej strony.

Nadaj priorytet wygodzie użytkownika: Krótkie czasy ładowania przyczyniają się do pozytywnego doświadczenia użytkownika, co może ostatecznie wpłynąć na konwersje i SEO.

Wdrażanie strategii testów A/B

Testy A/B to potężne narzędzie dla właścicieli witryn, umożliwiające eksperymentowanie z różnymi odmianami strony lub elementu i określanie, która z nich jest najskuteczniejsza. Testując różne wersje, możesz podejmować decyzje oparte na danych, aby poprawić komfort użytkowania witryny, współczynniki konwersji i ogólną skuteczność.

Ważne jest, aby przeprowadzić testy A/B dla każdej strategii/tematu, abyśmy mogli określić, co jest najlepsze dla naszych witryn pod względem osiągania konwersji.

Oto kilka przykładów:

Warianty nagłówków: przetestuj różne nagłówki, aby zobaczyć, który przyciąga uwagę i generuje więcej kliknięć.

Umiejscowienie i treść wezwania do działania (CTA): poeksperymentuj z różnymi miejscami docelowymi i sformułowaniami wezwania do działania, aby zobaczyć, co zachęca do większej liczby konwersji.

Warianty obrazu: przetestuj różne obrazy lub elementy wizualne, aby zobaczyć, które z nich odpowiadają Twoim odbiorcom.

Najlepsze praktyki dotyczące testów A/B

Zacznij od małych rzeczy: zacznij od testowania jednego elementu na raz, aby uniknąć przytłoczenia.

Użyj hipotezy: Jasno zdefiniuj swoją hipotezę przed rozpoczęciem testu.

Uruchamiaj testy przez dłuższy czas: Pozwól testom działać przez wystarczającą ilość czasu, aby zebrać wiarygodne dane.

Uważnie analizuj wyniki: dokładnie analizuj wyniki testów, aby zidentyfikować wzorce i spostrzeżenia.

Ciągle eksperymentuj: testy A/B to proces ciągły. Stale eksperymentuj i optymalizuj swoją witrynę, aby poprawić jej wydajność.

Kontynuuj śledzenie i testowanie, aby osiągnąć konwersje

Teraz, gdy mamy już te strategie, najważniejszym krokiem jest ciągłe testowanie i śledzenie.

Przeprowadzanie testów A/B i ścisłe monitorowanie wyników jest niezbędne, ponieważ rynek stale się zmienia. Nasze strony internetowe muszą się odpowiednio dostosowywać i rozwijać. Dane, które zbieramy podczas testów, poprowadzą nas w stronę najlepszych praktyk pozwalających osiągnąć nasze cele, zwiększyć konwersję i pozyskać nowych użytkowników.

Korzystanie z wtyczek takich jak WP Media Folder do generowania galerii, WP Latest Posts do generowania przydatnych sekcji, a WP Speed of Light do poprawy wydajności naszej strony docelowej i ogólnej również pomoże nam w konwersjach naszej witryny, więc na co czekasz? Osiągnij swoje cele marketingowe już teraz!