Как увеличить конверсию целевой страницы

Наличие хорошо продуманной целевой страницы имеет первостепенное значение для любого бизнеса, стремящегося повысить конверсию и эффективно привлечь пользователей. В отличие от традиционных страниц веб-сайтов, которые служат нескольким целям, целевые страницы разработаны с единственной целью: побудить посетителей совершить определенное действие , будь то подписка на информационный бюллетень, загрузка ресурса или покупка продукта. Такой целенаправленный подход улучшает пользовательский опыт и значительно повышает коэффициент конверсии.

Целевая страница действует как мощный маркетинговый инструмент, обеспечивая среду, не отвлекающую внимание, которая позволяет потенциальным клиентам глубоко взаимодействовать с вашим предложением. Представляя четкое и убедительное сообщение вместе с визуально привлекательными элементами, такими как запоминающиеся заголовки, изображения и видео, вы можете привлечь внимание посетителей и беспрепятственно направить их по пути к конверсии. Кроме того, интеграция вашей целевой страницы с маркетинговыми кампаниями по электронной почте позволяет привлечь потенциальных клиентов и установить прочные отношения с вашей аудиторией.

По сути, хорошо продуманная целевая страница — это не просто преимущество; это важнейший компонент вашей маркетинговой стратегии, который обеспечивает результаты и способствует росту. Давайте посмотрим, как увеличить конверсию.

Стратегия создания целевой страницы с высокой конверсией

Всегда лучше иметь стратегию при выполнении важных процессов, и создание целевой страницы с высокой конверсией является одним из наиболее важных процессов, которые мы будем выполнять на нашем сайте, поскольку это позволит нам привлекать пользователей/клиентов и предлагать наши услуги и/ или продукты должным образом.

Давайте разделим этот процесс на стратегии и объясним каждый пункт, чтобы лучше понять и правильно создать идеальную целевую страницу.

Понимание вашей целевой аудитории: ключ к успешному маркетингу

Говоря об аудитории, нельзя подходить ко всем одним размерам. Чтобы по-настоящему найти отклик у вашей аудитории и повысить конверсию, вы должны сначала понять, кто они, чего они хотят и как они себя ведут. Давайте проверим шаги, которые помогут определить и понять вашу целевую аудиторию.

1 – Определите своего идеального клиента

Для начала создайте подробный профиль вашего идеального клиента. Учитывайте демографические данные, такие как возраст, пол, уровень дохода, образование и местоположение. Помимо цифр, углубитесь в психографику: каковы их интересы, ценности, болевые точки и стремления? Например, если вы продаете персональные планы тренировок, подумайте о занятых мамах, которым сложно найти время для фитнеса. Понимание их образа жизни и проблем поможет вам адаптировать свои сообщения.

2 - Провести исследование рынка

Соберите данные для поддержки вашего профиля клиента. Используйте различные методы для проведения маркетинговых исследований, такие как:

-Опросы и голосования: создавайте опросы, в которых задаются прямые вопросы о предпочтениях, привычках и проблемах.

-Форумы: участвуйте в обсуждениях или просто наблюдайте за разговорами на форумах, связанных с вашей нишей. Это может дать представление об общих вопросах и проблемах.

- Прослушивание социальных сетей: отслеживайте платформы социальных сетей, чтобы понять темы, которые резонируют с вашей аудиторией, что позволит вам задействовать их интересы.

3. Анализ предыдущих взаимодействий

Просмотрите прошлые взаимодействия со своей аудиторией и задайте себе несколько вопросов, например: «Какие типы контента или продуктов получили наибольшую вовлеченность?» Какие отзывы вы получили? 

Используйте Google Analytics, чтобы изучить трафик вашего сайта и определить, какие страницы имеют самые высокие показатели конверсии. Понимание того, как ваша аудитория взаимодействовала с вашим брендом в прошлом, может дать ценную информацию на будущее.

4. Сегментируйте свою аудиторию

Не все зрители созданы равными. Сегментируйте свою аудиторию на основе общих характеристик или поведения. Это позволяет создавать индивидуальные сообщения для каждой группы. Например, в то время как один сегмент может состоять из занятых мам, которые ищут решения для быстрых тренировок, другой может включать энтузиастов фитнеса, которые ищут продвинутые режимы тренировок. Адаптация вашего подхода на основе этих сегментов сделает ваш маркетинг более актуальным и эффективным.

5. Создайте портрет покупателя

Превратите свои идеи в реальных покупателей. Личность покупателя — это полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследованиях и данных. Включите такую ​​информацию, как демографические данные, мотивация, проблемы и предпочтительные каналы связи. Эти персонажи будут служить ориентиром для всех ваших маркетинговых усилий, гарантируя, что ваши сообщения будут соответствовать потребностям вашей аудитории.

6. Проверьте свои объявления

Как только вы получите четкое представление о своей аудитории, оцените эффективность своей рекламы. Ваши объявления должны быть нацелены на нужные сегменты аудитории, используя привлекательные визуальные эффекты и убедительный текст, который напрямую отвечает их потребностям. Проверьте такие показатели, как показы, рейтинг кликов и конверсии, чтобы определить, находят ли ваши объявления отклик у вашей аудитории. Если они не работают хорошо, рассмотрите возможность уточнения таргетинга или корректировки сообщений. 

Создание убедительных заголовков

Теперь, когда аудитория определена, мы можем перейти к заголовку. Помните, что это первое впечатление, которое посетители получат от вашей целевой страницы, что делает его одним из наиболее важных элементов в процессе конверсии. Хорошо продуманный заголовок может сыграть решающую роль в том, чтобы посетитель прокрутил страницу или углубился в ваш контент. Вот как создавать заголовки, которые привлекают внимание и побуждают к действию.

1. Используйте убедительный язык

Используйте сильные, ориентированные на действие слова, которые вызывают эмоции и срочность. Такие слова, как «открыть», «разблокировать», «преобразовать» и «высвободить», могут возбудить любопытство и заставить посетителей читать дальше. Например, «Раскройте свой потенциал: преобразуйте свои навыки с помощью нашего экспертного обучения» не только подчеркивает преимущества, но и создает ощущение возможностей.

2. Выделите преимущества перед функциями

Хотя важно рассказывать о том, что делает ваш продукт или услуга, более эффективно сосредоточиться на том, какую пользу они могут принести вашей аудитории. Заголовок вроде «Попрощайтесь со стрессом: почувствуйте мир и продуктивность с помощью нашего курса осознанности» четко формулирует проблему и предлагает решение, побуждая посетителя узнать больше.

3. Создайте ощущение срочности

Поощрение немедленных действий может значительно повысить конверсию. Такие фразы, как «предложение ограничено по времени», «осталось всего несколько мест» или «успейте, пока оно не закончилось», могут вселить страх упустить выгоду (FOMO). Например, «Присоединяйтесь сегодня и получите скидку 50 % — количество мест ограничено!» не только информирует, но и мотивирует к действиям, основанным на срочности.

4. Включение чисел и списков

Заголовки, содержащие цифры или списки, обычно привлекают больше внимания и часто воспринимаются как более удобоваримые. Например, книга «7 проверенных стратегий для резкого увеличения ваших продаж» обещает действенную информацию и четкий вывод, что делает ее еще более заманчивой.

5 – Задавайте вопросы

Если вы начнете с вопроса, это может спровоцировать размышления и сразу же привлечь аудиторию. Например: «Вы устали тратить время на неэффективные маркетинговые стратегии?» непосредственно обращается к общей проблеме и призывает посетителей продолжать читать в поисках решений.

6. Используйте подзаголовки

Если ваш основной заголовок запоминающийся, подзаголовок может дать дополнительные разъяснения или контекст. Это ваша возможность расширить свое ценностное предложение. Например, «Революционируйте свой фитнес-режим – присоединяйтесь к нашему сообществу энтузиастов здоровья сегодня!» дает больше деталей, сохраняя при этом волнение. 

Значки доверия: символ безопасности

Значки доверия — это важные визуальные элементы, которые сигнализируют посетителям о том, что ваш сайт безопасен, а ваш бизнес надежен. Размещая значки доверия, вы можете использовать авторитет известных организаций для повышения собственного авторитета. Вот некоторые распространенные значки доверия, на которые стоит обратить внимание: 

Значки SSL: указывают, что ваш сайт безопасен и данные клиентов зашифрованы, что крайне важно для сайтов электронной коммерции, обрабатывающих конфиденциальную информацию.

Гарантия возврата денег . Этот значок заверяет клиентов, что они могут совершать покупки без риска, зная, что могут вернуть свои деньги, если они не будут удовлетворены.

Значки бесплатной доставки : многие клиенты ценят предложения бесплатной доставки. Показ этого значка может побудить их совершить покупку.

Значки безопасности платежей : значки, обозначающие безопасные способы оплаты (такие как PayPal, Visa, MasterCard и т. д.), могут вселить уверенность в клиентов, беспокоящихся о безопасности своей финансовой информации.

Логотипы клиентов. Если вы работали с авторитетными брендами или у вас есть известные клиенты, размещение их логотипов может повысить ваш авторитет и надежность.

Создание неотразимых и понятных призывов к действию

Создание целевой страницы с высокой конверсией вращается вокруг одного ключевого элемента: призыва к действию (CTA). Хорошо продуманный призыв к действию направляет посетителей к желаемому действию, будь то подписка на рассылку новостей, покупка или загрузка ресурса.

Для достижения максимальной эффективности ваш призыв к действию должен быть четким, кратким и убедительным. Это должно устранить любую двусмысленность в отношении того, что посетителю следует делать дальше, обеспечивая плавный путь к конверсии.

Мы должны помнить об этом при эффективном позиционировании наших CTA:

Над сгибом: включите сильный призыв к действию в верхней части страницы, чтобы посетители видели его, не прокручивая.

По всему контенту: когда пользователи прокручивают вашу целевую страницу, добавляйте дополнительные призывы к действию, которые естественным образом вписываются в поток информации.

В конце: завершите свою целевую страницу финальным, убедительным призывом к действию, чтобы привлечь тех, кто готов принять меры после прочтения вашего предложения.

Ваш призыв к действию должен дополняться сильным ценностным предложением. Четко сообщите, что отличает ваш сервис от конкурентов. Например, если вы предлагаете уникальную услугу, убедитесь, что посетители понимают, какие исключительные преимущества они получат.

Пример: «Присоединяйтесь к тысячам довольных клиентов, которые изменили свою жизнь с помощью наших индивидуальных решений. Не упустите возможность улучшить свой опыт!»

Хорошим примером создания призывов к действию является предварительный просмотр того, что мы предлагаем, это могут быть продукты, статьи, услуги или что-то еще, и для этого мы можем использовать плагины. WP Latest Post — хорошая идея при создании этого раздела.

Он предлагает множество инструментов и представляет собой простой плагин «нажмите, чтобы настроить», который генерирует разделы с использованием предопределенных тем и фильтров.

Допустим, у нас есть электронная торговля, и мы хотим, чтобы наши посетители покупали продукт. Что нам делать? Раздел, в котором показаны наши бестселлеры или новейшие продукты.

Для этого нам нужно создать новый блок под панелью управления плагина.

Теперь мы можем выбрать источник контента, у нас есть множество инструментов для выбора источника, включая тип публикации, категории, диапазон дат публикации, порядок, мы также сможем выбрать количество столбцов и строк, которые мы хотим для блока.

Поскольку нам нужно создать блок для продуктов, мы перейдем непосредственно на «Пользовательские публикации» , где мы сможем напрямую выбрать «Продукт» или любой другой тип пользовательской публикации на вашем сайте.

Теперь мы можем перейти к выбору одной из тем и настроить ее так, чтобы она соответствовала нашей целевой странице.

В качестве последнего шага у нас есть конфигурация шорткода, где мы можем не просто скопировать шорткод, чтобы добавить его в любое место нашего сайта, но также определить дату публикации и видимость нашего блока.

Важно отметить, что во всех основных конструкторах страниц, например, в Гутенберге, есть выделенный блок.

Теперь мы можем демонстрировать наш целевой продукт/услугу профессионально и быстро, привлекая посетителей.

И мы также можем иметь в виду создание других блоков источников контента, таких как, например, отзывы ;)

Увеличьте скорость вашей целевой страницы

Медленная целевая страница может привести к значительному снижению вовлеченности пользователей, конверсий и рейтинга в поисковых системах. Google и другие поисковые системы отдают приоритет веб-сайтам с быстрой загрузкой, что делает это решающим фактором успеха SEO.

Ключевые стратегии повышения скорости целевой страницы

Существуют эффективные ключи, которые помогут нам улучшить скорость нашей целевой страницы. Важно отметить, что такие плагины, как WP Speed of Light также могут помочь со всем этим почти автоматически.

Оптимизировать изображения

Сжатие : используйте такие инструменты, как ImageRecycle (интегрированный с WP Speed of Light ), чтобы уменьшить размер файла без ущерба для качества.

Изменение размера : убедитесь, что изображения имеют размер, соответствующий их использованию на странице.

Lazy Loading : отложите загрузку изображений до тех пор, пока они не станут видимыми в области просмотра, чтобы улучшить начальную скорость загрузки страницы.

Минимизируйте CSS, HTML и JavaScript

Удалите пробелы, комментарии и другие несущественные элементы из вашего кода. Это можно легко сделать с помощью упомянутого ранее плагина .

Используйте кэширование браузера

Установите заголовки кэша. Разрешите браузерам хранить статические ресурсы, такие как CSS, JavaScript и изображения, локально, что снижает необходимость получать их с сервера при последующих посещениях.

Оптимизируйте время ответа сервера

Выберите надежного хостинг-провайдера: выберите провайдера с быстрыми серверами и хорошим временем безотказной работы.

Внедрение кэширования. Используйте кэширование на стороне сервера для хранения часто используемого контента и сокращения времени обработки.

Используйте Content Delivery Network (CDN). Распределите свой контент по нескольким серверам по всему миру, чтобы сократить время загрузки для пользователей в разных местах.

Отдайте приоритет мобильной оптимизации

Адаптивный дизайн. Убедитесь, что ваша целевая страница легко адаптируется к различным размерам экрана и устройствам, что важно отметить, используя адаптивные плагины, такие как WP Latest Posts , WP Media Folder или WP Table Manager .

Минимизируйте перенаправления. Избегайте ненужных перенаправлений, которые могут замедлить загрузку мобильных страниц.

Дополнительные советы

Мониторинг производительности: регулярно проверяйте скорость целевой страницы с помощью таких инструментов, как Google PageSpeed ​​Insights или GTmetrix.

Будьте в курсе: следите за новейшими практиками и технологиями веб-разработки, чтобы оптимизировать скорость вашей страницы.

Уделяйте приоритетное внимание пользовательскому опыту. Быстрое время загрузки способствует положительному пользовательскому опыту, что в конечном итоге может повлиять на конверсии и SEO.

Внедрение стратегий A/B-тестирования

A/B-тестирование — это мощный инструмент для владельцев веб-сайтов, позволяющий экспериментировать с различными вариантами страницы или элемента и определять, какой из них работает лучше всего. Тестируя различные версии, вы можете принимать решения на основе данных, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем вашего веб-сайта, коэффициенты конверсии и общую эффективность.

Важно проводить A/B-тесты по каждой стратегии/теме, чтобы мы могли определить, что лучше всего подходит для наших сайтов для достижения конверсий.

Вот несколько примеров:

Варианты заголовков: протестируйте разные заголовки, чтобы увидеть, какой из них привлекает внимание и привлекает больше кликов.

Размещение и формулировка призыва к действию (CTA). Поэкспериментируйте с различными вариантами размещения и формулировкой призыва к действию, чтобы увидеть, что способствует большему количеству конверсий.

Варианты изображений: протестируйте разные изображения или визуальные эффекты, чтобы увидеть, какие из них находят отклик у вашей аудитории.

Лучшие практики для A/B-тестирования

Начните с малого: начните с тестирования одного элемента за раз, чтобы не перегружать себя.

Используйте гипотезу: четко сформулируйте свою гипотезу перед началом теста.

Запускайте тесты в течение значительного времени. Позвольте тестам выполняться в течение достаточного времени для сбора надежных данных.

Тщательно анализируйте результаты. Тщательно анализируйте результаты тестов, чтобы выявить закономерности и идеи.

Постоянно экспериментируйте: A/B-тестирование — это непрерывный процесс. Постоянно экспериментируйте и оптимизируйте свой сайт, чтобы улучшить его производительность.

Продолжайте отслеживать и тестировать для достижения конверсий

Теперь, когда у нас есть эти стратегии, самым важным шагом является постоянное тестирование и отслеживание.

Проведение A/B-тестов и тщательный мониторинг результатов крайне важны, поскольку рынок постоянно меняется. Наши веб-сайты должны адаптироваться и расти соответственно. Данные, которые мы собираем в ходе тестирования, помогут нам найти лучшие практики для достижения наших целей, увеличения конверсий и привлечения новых пользователей.

Использование плагинов, таких как WP Media Folder для создания галерей, WP Latest Posts для создания полезных разделов, а WP Speed of Light для улучшения производительности целевых и общих страниц также поможет нам с конверсиями нашего сайта, так чего же вы ждете? Достигайте своих маркетинговых целей прямо сейчас!