Cómo aumentar las conversiones de la página de destino

Tener una página de destino bien diseñada es fundamental para cualquier empresa que busque generar conversiones y adquirir usuarios de manera efectiva. A diferencia de las páginas de sitios web tradicionales que tienen múltiples propósitos, las páginas de destino están diseñadas con un enfoque singular: obligar a los visitantes a realizar una acción específica , ya sea suscribirse a un boletín informativo, descargar un recurso o comprar un producto. Este enfoque específico mejora la experiencia del usuario y aumenta significativamente las tasas de conversión.

Una página de destino actúa como una poderosa herramienta de marketing, proporcionando un entorno libre de distracciones que permite a los clientes potenciales interactuar profundamente con su oferta. Al presentar un mensaje claro y persuasivo junto con elementos visualmente atractivos, como encabezados, imágenes y videos atractivos, puede captar la atención de los visitantes y guiarlos sin problemas por el camino hacia la conversión. Además, integrar su página de destino con campañas de marketing por correo electrónico permite nutrir clientes potenciales y establecer relaciones duraderas con su audiencia.

En esencia, una página de destino bien diseñada no es sólo un activo; es un componente crítico de su estrategia de marketing que impulsa resultados y fomenta el crecimiento. Veamos cómo aumentar nuestras conversiones.

Estrategia para crear una página de destino de alta conversión

Siempre es mejor tener una estrategia al realizar procesos importantes y crear una página de destino de alta conversión es uno de los procesos más importantes que haremos en nuestro sitio, ya que nos permitirá conseguir usuarios/clientes y ofrecer nuestros servicios y/o o productos correctamente.

Dividamos este proceso en estrategias y expliquemos más a fondo cada punto para comprender mejor y crear adecuadamente nuestra página de destino perfecta.

Comprender a su público objetivo: la clave para un marketing exitoso

Cuando se habla de audiencia, no hay una talla única que sirva para todos. Para realmente resonar con su audiencia e impulsar conversiones, primero debe comprender quiénes son, qué quieren y cómo se comportan. Revisemos los pasos para identificar y comprender a su público objetivo.

1 - Define a tu cliente ideal

Para comenzar, cree un perfil detallado de su cliente ideal. Considere datos demográficos como edad, sexo, nivel de ingresos, educación y ubicación. Más allá de los números, profundice en la psicografía: ¿cuáles son sus intereses, valores, puntos débiles y aspiraciones? Por ejemplo, si vende planes de entrenamiento personalizados, piense en las mamás ocupadas que luchan por encontrar tiempo para hacer ejercicio. Comprender su estilo de vida y sus desafíos le ayudará a adaptar sus mensajes.

2 - Realizar una investigación de mercado

Recopile datos para respaldar su perfil de cliente. Utilice varios métodos para realizar investigaciones de mercado, tales como:

-Encuestas y sondeos: cree encuestas que hagan preguntas directas sobre preferencias, hábitos y desafíos.

-Foros: participe en discusiones o simplemente observe conversaciones en foros relacionados con su nicho. Esto podría proporcionar información sobre preguntas e inquietudes comunes.

-Escucha de redes sociales: supervise las plataformas de redes sociales para comprender los temas que resuenan con su audiencia, lo que le permitirá aprovechar sus intereses.

3 - Analizar interacciones anteriores

Revise las interacciones pasadas con su audiencia y formule algunas preguntas como ¿Qué tipos de contenido o productos recibieron la mayor participación? ¿Qué comentarios recibió? 

Utilice Google Analytics para examinar el tráfico de su sitio web e identificar qué páginas tuvieron las tasas de conversión más altas. Comprender cómo ha interactuado su audiencia con su marca en el pasado puede proporcionar información valiosa para el futuro.

4 - Segmenta tu audiencia

No todos los miembros de la audiencia son iguales. Segmenta tu audiencia en función de características o comportamientos compartidos. Esto le permite crear mensajes personalizados para cada grupo. Por ejemplo, mientras que un segmento puede estar formado por madres ocupadas que buscan soluciones rápidas de entrenamiento, otro puede incluir entusiastas del fitness que buscan regímenes de entrenamiento avanzados. Adaptar su enfoque en función de estos segmentos hará que su marketing sea más relevante y eficaz.

5 - Crea personas compradoras

Transforme sus conocimientos en personas compradoras procesables. Una persona compradora es una representación semificticia de su cliente ideal basada en investigaciones y datos. Incluya información como datos demográficos, motivaciones, desafíos y canales de comunicación preferidos. Estas personas servirán como punto de referencia para todos sus esfuerzos de marketing, asegurando que sus mensajes se alineen con las necesidades de su audiencia.

6 - Revisa tus anuncios

Una vez que tenga un conocimiento sólido de su audiencia, evalúe la efectividad de sus anuncios. Sus anuncios deben dirigirse a los segmentos de audiencia adecuados, utilizando imágenes atractivas y textos persuasivos que respondan directamente a sus necesidades. Verifique métricas como impresiones, tasas de clics y conversiones para determinar si sus anuncios resuenan en su audiencia. Si no tienen un buen rendimiento, considere refinar su orientación o ajustar sus mensajes. 

Elaboración de titulares convincentes

Ahora que la audiencia está definida, podemos continuar con el título. Debes tener en cuenta que esta es la primera impresión que los visitantes tendrán de tu página de destino, lo que la convierte en uno de los elementos más críticos en el proceso de conversión. Un título bien elaborado puede marcar la diferencia entre que un visitante se desplace o profundice en su contenido. Aquí se explica cómo crear titulares que llamen la atención y fomenten la acción.

1 - Utilice lenguaje persuasivo

Incorpore palabras fuertes y orientadas a la acción que evoquen emoción y urgencia. Palabras como "descubrir", "desbloquear", "transformar" y "liberar" pueden despertar la curiosidad y obligar a los visitantes a seguir leyendo. Por ejemplo, "Libera tu potencial: transforma tus habilidades con nuestra formación de expertos" no sólo destaca un beneficio sino que también crea una sensación de posibilidad.

2 - Resalte los beneficios sobre las funciones

Si bien es esencial comunicar lo que hace su producto o servicio, es más impactante centrarse en cómo puede beneficiar a su audiencia. Un titular como "Diga adiós al estrés: experimente paz y productividad con nuestro curso de atención plena" plantea claramente el problema y presenta una solución, lo que obliga al visitante a aprender más.

3 - Crea sensación de urgencia

Fomentar la acción inmediata puede impulsar significativamente las conversiones. Frases como "oferta por tiempo limitado", "solo quedan unos pocos lugares" o "consíguelo antes de que se acabe" pueden infundir miedo a perderse algo (FOMO). Por ejemplo, "Únase hoy y obtenga un 50 % de descuento. ¡Cupos limitados disponibles!" no sólo informa sino que también motiva acciones basadas en la urgencia.

4 - Incorporar Números y Listas

Los titulares que incluyen números o listas tienden a atraer más atención y, a menudo, se perciben como más digeribles. Por ejemplo, "7 estrategias comprobadas para disparar sus ventas" promete información práctica y una conclusión clara, lo que lo hace más atractivo.

5 - Haz preguntas

Comenzar con una pregunta puede provocar pensamientos e involucrar a la audiencia de inmediato. Por ejemplo, "¿Está cansado de perder el tiempo con estrategias de marketing ineficaces?" aborda directamente una preocupación común y anima a los visitantes a seguir leyendo en busca de soluciones.

6 - Utilice subtítulos

Si su título principal es atractivo, un subtítulo puede proporcionar más aclaración o contexto. Esta es tu oportunidad de ampliar tu propuesta de valor. Por ejemplo, "Revolucione su rutina de ejercicios: ¡únase hoy a nuestra comunidad de entusiastas de la salud!". Da más detalles manteniendo la emoción. 

Insignias de confianza: un símbolo de seguridad

Las insignias de confianza son elementos visuales esenciales que indican a los visitantes que su sitio web es seguro y su negocio confiable. Al mostrar insignias de confianza, puede aprovechar la autoridad de entidades conocidas para aumentar su propia credibilidad. A continuación se muestran algunas insignias de confianza comunes a considerar: 

Insignias SSL: indican que su sitio es seguro y que los datos de los clientes están encriptados, lo cual es crucial para los sitios de comercio electrónico que manejan información confidencial.

Garantía de devolución de dinero : esta insignia garantiza a los clientes que pueden comprar sin riesgos, sabiendo que pueden reclamar su dinero si no están satisfechos.

Iconos de envío gratuito : muchos clientes aprecian las ofertas de envío gratuito. Mostrar esta insignia puede animarles a completar sus compras.

Insignias de seguridad de pagos : los íconos que representan métodos de pago seguros (como PayPal, Visa, MasterCard, etc.) pueden infundir confianza en los clientes preocupados por la seguridad de su información financiera.

Logotipos de clientes: si ha trabajado con marcas de renombre o tiene clientes conocidos, mostrar sus logotipos puede mejorar su autoridad y confiabilidad.

Elaboración de CTA irresistibles y claras

La creación de una página de destino de alta conversión gira en torno a un elemento clave: el llamado a la acción (CTA). Una CTA bien diseñada guía a los visitantes hacia la acción deseada, ya sea suscribirse a un boletín informativo, realizar una compra o descargar un recurso.

Para lograr la máxima eficacia, su CTA debe ser clara, concisa y convincente. Debería eliminar cualquier ambigüedad sobre lo que el visitante debe hacer a continuación, proporcionando un camino fluido hacia la conversión.

Debemos recordar esto al posicionar nuestras CTA de manera efectiva:

En la mitad superior de la página: incluya una CTA potente cerca de la parte superior de la página para que los visitantes la vean sin tener que desplazarse.

A lo largo del contenido: a medida que los usuarios se desplazan por su página de destino, incorpore CTA adicionales que se ajusten naturalmente al flujo de información.

Al final: concluya su página de destino con una CTA final y convincente para captar a aquellos que están listos para actuar después de leer su oferta.

Su CTA debe complementarse con una propuesta de valor sólida. Comunique claramente lo que diferencia su servicio de la competencia. Por ejemplo, si ofrece un servicio único, asegúrese de que los visitantes comprendan los beneficios excepcionales que recibirán.

Ejemplo: "Únase a miles de clientes satisfechos que han transformado sus vidas con nuestras soluciones personalizadas. ¡No pierda la oportunidad de mejorar su experiencia!"

Un buen ejemplo de generación de CTA es mostrar una vista previa de lo que ofrecemos, pueden ser productos, artículos, servicios o cualquier otra cosa y podemos usar complementos para lograr esto, WP Latest Post es una buena idea al generar esta sección.

Ofrece muchas herramientas y es un complemento simple de "hacer clic para configurar" que genera secciones utilizando temas y filtros predefinidos.

Digamos que tenemos un Ecommerce y queremos que nuestros visitantes adquieran un producto, ¿qué hacemos? Una sección que muestra nuestros productos más vendidos o más nuevos.

Para hacer esto, necesitamos crear un nuevo bloque en el panel del complemento.

Ahora podemos seleccionar la fuente del contenido, tenemos muchas herramientas para seleccionar la fuente, incluyendo el tipo de publicación, categorías, rango de fechas de publicación, orden, también podremos seleccionar la cantidad de columnas y filas que queremos para el bloque.

Como necesitamos crear un bloque para productos, iremos directamente a la Publicaciones personalizadas , podremos seleccionar directamente Producto o cualquier otro tipo de publicación personalizada en su sitio.

Ahora podemos proceder a seleccionar uno de los temas y ajustarlo para que se ajuste a nuestra página de destino.

Como paso final tenemos la configuración de Shortcode donde no solo podemos copiar el shortcode para agregarlo a cualquier lugar de nuestro sitio sino también definir la fecha de publicación y la visibilidad de nuestro bloque.

Es importante tener en cuenta que hay un bloque dedicado en todos los principales creadores de páginas, por ejemplo, en Gutenberg.

Ahora podemos mostrar nuestro producto/servicio de enfoque de una manera profesional y rápida para atraer a nuestros visitantes.

Y también podemos tener en cuenta la creación de otros bloques de fuentes de contenido como, por ejemplo, testimonios ;)

Aumente la velocidad de su página de destino

Una página de destino lenta puede provocar una caída significativa en la participación de los usuarios, las conversiones y la clasificación en los motores de búsqueda. Google y otros motores de búsqueda dan prioridad a los sitios web con tiempos de carga rápidos, lo que los convierte en un factor crucial para el éxito del SEO.

Estrategias clave para mejorar la velocidad de la página de destino

Existen claves efectivas que nos ayudarán a la hora de mejorar la velocidad de nuestra página de destino, es importante tener en cuenta que complementos como WP Speed of Light también pueden ayudar con todo esto de forma casi automática.

Optimizar imágenes

Comprimir : utilice herramientas como ImageRecycle (integrada con WP Speed of Light ) para reducir el tamaño del archivo sin comprometer la calidad.

Cambiar tamaño : asegúrese de que las imágenes tengan el tamaño adecuado para su uso en la página.

Lazy Loading : retrase la carga de imágenes hasta que sean visibles en la ventana gráfica para mejorar la velocidad de carga inicial de la página.

Minimizar CSS, HTML y JavaScript

Elimina espacios en blanco, comentarios y otros elementos no esenciales de tu código, esto se puede hacer fácilmente con el complemento mencionado anteriormente .

Aprovechar el almacenamiento en caché del navegador

Establezca encabezados de caché: permita que los navegadores almacenen recursos estáticos como CSS, JavaScript e imágenes localmente, lo que reduce la necesidad de recuperarlos del servidor en visitas posteriores.

Optimice el tiempo de respuesta del servidor

Elija un proveedor de alojamiento confiable: seleccione un proveedor con servidores rápidos y buen tiempo de actividad.

Implementar el almacenamiento en caché: utilice el almacenamiento en caché del lado del servidor para almacenar el contenido al que se accede con frecuencia y reducir el tiempo de procesamiento.

Utilice una Content Delivery Network (CDN): distribuya su contenido en múltiples servidores en todo el mundo para mejorar los tiempos de carga para los usuarios en diferentes ubicaciones.

Priorice la optimización móvil

Diseño responsivo: asegúrese de que su página de destino se adapte perfectamente a diferentes tamaños de pantalla y dispositivos; es importante tener en cuenta el uso de complementos responsivos como WP Latest Posts , WP Media Folder o WP Table Manager .

Minimiza los redireccionamientos: evita los redireccionamientos innecesarios que pueden ralentizar la carga de la página móvil.

Consejos adicionales

Supervise el rendimiento: pruebe periódicamente la velocidad de su página de destino utilizando herramientas como Google PageSpeed ​​Insights o GTmetrix.

Manténgase actualizado: manténgase al día con las últimas prácticas y tecnologías de desarrollo web para optimizar la velocidad de su página.

Priorice la experiencia del usuario: los tiempos de carga rápidos contribuyen a una experiencia de usuario positiva, lo que, en última instancia, puede afectar las conversiones y el SEO.

Implementación de estrategias de pruebas A/B

Las pruebas A/B son una herramienta poderosa para que los propietarios de sitios web experimenten con diferentes variaciones de una página o elemento y determinen cuál funciona mejor. Al probar diferentes versiones, puede tomar decisiones basadas en datos para mejorar la experiencia del usuario, las tasas de conversión y la efectividad general de su sitio web.

Es importante ejecutar pruebas A/B en cada estrategia/tema para que podamos definir qué es lo mejor para que nuestros sitios logren conversiones.

Algunos ejemplos serían:

Variaciones de titulares: pruebe diferentes titulares para ver cuál llama la atención y genera más clics.

Ubicación y redacción del llamado a la acción (CTA): experimente con diferentes ubicaciones y redacción de CTA para ver qué fomenta más conversiones.

Variaciones de imágenes: pruebe diferentes imágenes o elementos visuales para ver cuáles resuenan con su audiencia.

Mejores prácticas para pruebas A/B

Comience poco a poco: comience probando un elemento a la vez para evitar abrumarse.

Utilice una hipótesis: defina claramente su hipótesis antes de comenzar una prueba.

Ejecute pruebas durante un período significativo: permita que sus pruebas se ejecuten durante un período de tiempo suficiente para recopilar datos confiables.

Analice los resultados con cuidado: analice cuidadosamente los resultados de sus pruebas para identificar patrones y conocimientos.

Experimente continuamente: las pruebas A/B son un proceso continuo. Experimente y optimice continuamente su sitio web para mejorar su rendimiento.

Siga rastreando y probando para lograr conversiones

Ahora que contamos con estas estrategias, el paso más crucial son las pruebas y el seguimiento continuos.

Realizar pruebas A/B y monitorear de cerca los resultados es esencial porque el mercado cambia constantemente. Nuestros sitios web deben adaptarse y crecer en consecuencia. Los datos que recopilamos a través de las pruebas nos guiarán hacia las mejores prácticas para lograr nuestros objetivos, aumentar las conversiones y adquirir nuevos usuarios.

El uso de complementos como WP Media Folder para generar galerías, WP Latest Posts para generar secciones útiles, y WP Speed of Light para mejorar el rendimiento general y de nuestra página de destino también nos ayudará con las conversiones de nuestro sitio, entonces, ¿a qué estás esperando? ¡Logra tus objetivos de marketing ahora!